BAMBO班博：欧洲品质 逐鹿纸尿裤市场

　　随着人们生活节奏的加快，越来越多的新手妈妈抛弃传统的尿布而选择纸尿裤，它省事快捷的优点广受消费者青睐。而对于选择纸尿裤品牌上，许多妈妈更侧重于选择进口品牌。在2013上海CMBE孕婴童展上，PCbaby采访了欧洲bambo纸尿裤、fixies纸尿裤两款进口纸尿裤代理商，青岛盛和亿通国际贸易有限公司大区叶斌经理，通过对话，了解他们在选择进口品牌主要考虑的因素以及未来发展的趋势。

　　PCbaby：贵公司主要代理了哪些品牌和产品？

　　叶总：目前公司主要是在代理两款纸尿裤。我们选择代理纸尿裤的原因，是因为纸尿裤有一个优点，它属于快消品，随着人们生活方式的改变，目前纸尿裤市场的发展，消费者的需求也越来越大。

　　PCbaby：我们了解到，贵公司代理的分别是德国和丹麦的纸尿裤品牌，实际上在母婴市场上消费者对它们不甚了解，贵公司在选择代理品牌的时候都有哪些标准？

　　叶总：实际上，我们代理的这两款纸尿裤生产标准都是按照欧洲标准，大家知道，欧洲标准是目前全球比较高端的标准。作为母婴用品的进口公司，我们在选择品牌时抱着负责任的态度，代理的标准在于它的品质标准是否过硬。大家都知道，中国目前对纸尿裤品牌只有一个卫生标准，没有针对纸尿裤相对应的标准，那么，既然我们选择代理纸尿裤，我认为必须要对得起自己的消费者，所以说，当初是抱着这种心态才引进欧洲品牌。

　　PCbaby：因为国内消费者不了解这几个品牌，能否分享下您在这些品牌的推广方面的经验？

　　叶总：目前来说，中国消费者认同纸尿裤，开始大规模大批量使用纸尿裤大约在06年开始，国内纸尿裤市场只发展了短短十年。以往，爷爷奶奶长辈们对纸尿裤不太认同，有悖于传统使用尿布尿裤的消费主流。在这个推广过程中，我暂时还没有多少经验之谈。大部分纸尿裤产品的口碑起源于口口相传，尽管近年来推出不少电子广告，各种各样的宣传手段。但从我们推广的方式来说，目前大部分推广途径仍然是妈妈们使用过后的心得传播。

　　PCbaby：80后父母特别喜欢海淘，您如何看待现在80后、90后父母们的海淘行为？

　　叶总：从纸尿裤市场来说，海淘对我们的冲击不大。因为它不同于食品，父母产生海淘行为，都存在各种各样的原因，有时候是不得而为之。从我们代理的这两款产品来说，我们的价格与海外代购的价值基本持平，甚至略低，而且我们选择引进的品牌质量和口碑都相当好，所以父母的海淘行为，对我们来说暂时没有产生什么影响。

　　PCbaby：对于未来，是否计划代理更多的国外品牌？

　　叶总：肯定是有的。我们希望在推广目前代理的品牌过程中，逐步积累了消费者的认可，在不久的将来，我们将同样代理更多受到消费者欢迎认可的高品质母婴品牌。比如说孕妇、产妇卫生巾。

　　PCbaby：我们通过这次展会，发现婴童行业非常繁荣，参展商很多。您怎样看待孕婴童行业的现状以及未来的发展趋势？

　　叶总：从目前来说，婴童行业应该说还是一个朝阳行业。客户群、消费者正在不断发展，随着生活水准的提高，婴童行业的消费欲望也将越来越大，这个行业肯定会逐步扩大。与此同时，也衍生出很多问题，比如说鱼龙混杂，母婴用品质量良莠不齐。有些公司按市场规律来操作不扩大业务，有些则打擦边球，生产假冒伪劣的产品。这种行为，实际上对行业有一定的影响，但肯定不会主流。我相信在未来母婴市场将经历一个优胜劣汰的过程。更多的母婴产品和企业将面临新一轮的资源整合。