注重需求勇创新 果仙多维的突围之路

　　果仙多维专注于研发儿童健康零食，其推出的冻干食品系列更是使人惊喜。此次是果仙多维第3次参加CBME展，在本届展会中果仙多维带来了其研发的新品。果仙多维董事长林炎武表示：“果仙多维一直关注并研发宝宝健康的零食，往后也会一如既往的展开研发工作，为宝宝带来更多健康营养的零食。”

　　PCbaby：请问能否简单介绍下贵品牌的发展历程呢？

　　林董事长：果仙多维是我司结合多年的冻干食品专业经验，依托自有的3家加工企业和无公害出口备案生产基地，专为0-7岁宝宝打造的健康零食品牌。从2012年到如今已有2个年头，这期间我们先后研发出了果仙多维酸奶溶豆豆、果仙多维冻干水果片、果仙多维水果条、果仙多维冻干果蔬粉和果仙多维蛋蛋卷等产品。在今后，我们的研发工作会继续下去，致力于成为宝宝的健康零食专家。

　　PCbaby：现在的产品越来越注重用户的体验，那我们在新近推出的产品中体现了哪些消费需求呢?能否与我们分享一下？

　　林董事长：果仙多维产品从家长的角度出发，想要给孩子们提供更健康的零食，给孩子带来更多的快乐，整个系列产品从外包装到内部产品设计都考虑到食用方便，卫生，容易储存等等可能会遇到的问题。比如果仙多维酸奶溶豆豆是适合宝宝手指抓取的颗粒状，可以锻炼宝宝的手指灵敏度。

　　PCbaby：不同的消费群体对产品的需求也是多样的。请问，贵品牌的产品主要针对哪些消费人群呢?是否会对不同消费人群进行明显不同的市场投入和发展规划呢？

　　林董事长：果仙多维产品的消费群体主要是25-35岁的年轻妈妈们，这些妈妈们80，90后居多，她们多数都是接受了高等教育，具备物质和精神基础，独立、时尚，容易接受新事物，有很强的消费意识，有能力有渠道可以接收到各种信息，比较注重服务和细节，追求完美，多为独生子女。

　　果仙多维本身的产品定价和质量都需要符合这些时尚妈妈们的胃口，推广渠道和推广手段也需要根据妈妈的消费习惯来规划。

　　PCbaby：能否简单介绍下目前贵品牌的发展情况呢?如主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是贵品牌希望大力拓展的？

　　林董事长：目前果仙多维的销售渠道主要还是以线下为主，入驻了全国各连锁母婴店，比如在华东的妈妈好孩子、上海的爱婴室、蘑菇宝贝、全国的孩子王、北京的丽家宝贝、西安的小飞象、山东的米氏孕婴等等。果仙多维发展的非常快，短短三年内在全国的铺市率达到800%以上，可见消费者对果仙多维产品的接受度非常高，对企业来说也是对我们最大的鼓励。

　　目前互联网发展非常快，果仙多维这样受欢迎的一个新品牌，非常希望能搭上互联网这班快车，更快，更精准的渗入到消费者心中。所以接下来，网络平台会是我们大力拓展的一个新渠道。

　　PCbaby：消费者选择母婴类用品时，是特别注重产品的品质，从外在来说，也就是注重该产品的信誉，请问，您觉得，母婴产品建立信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢？

　　林董事长：做食品行业，尤其是母婴类目的食品，做的就是良心企业，想要建立信誉，首要任务就是把好食品安全和质量的关，与此同时还要保证产品本身的品质、口感等。其次是我们为消费者提供的售前、售中以及售后的服务。要让消费者有一种宾至如归的感觉。

　　PCbaby：能否分享一下，您觉得品牌要一直保持领先地位(竞争力)的策略或是心得呢？

　　林董事长：我们认为果仙多维核心竞争力来自于创新，既有产品的创新也有渠道的创新。接下来我们将在产品开发，市场活动、渠道合作上采用更具活动的方法。

　　PCbaby：请问您是如何看待目前(母婴用品)行业的发展现状？您对这一行业的发展有哪些预期呢？

　　林董事长：随着二胎政策的全面开放，母婴行业的竞争将会越来越激烈，国家也在逐步规范这个市场。目前这一行业竞争不是太充分，行业规范也不健全。果仙多维酸奶溶豆豆就是一个最好的例子，我们是国内第一家采用冻干技术自主研发而成的酸奶溶豆，在我们的产品上市之后，各种不知名的溶豆也相继出现在市面上。在整个行业的大环境得到规范之后，我相信无论对消费者还是对我们企业来说都是一件好事。

　　PCbaby：请问，贵品牌是第几次参加CBME展？此次参展将会为大家传递一个什么新的信息呢?对于此次参展有着什么期望呢？

　　林董事长：这是我们第3次参加CBME展会，想通过这次展会，将果仙多维最新研发的产品带给经销商和消费者，希望有足够多的参观者品尝到果仙多维产品。