亲润：打造孕妇专属的国际大品牌

　　用户体验一直是亲润品牌狠抓的一个方面，从研发之初就是立足于用户需求，使得亲润在消费者中的口碑一直很好，这也为亲润品牌、产品信誉的建立打下了良好基础。

　　PCbaby：请问能否简单介绍下亲润品牌的发展历程呢？

　　刁经理：亲润品牌从2006年引进日本先进豆乳护肤科技，研发出豆乳系列孕妇护肤品在国内推出市场;到2010年亲润拥有完善实体销售网络，这时我们决定向电子商务领域进军，正式成立天猫官方旗舰店;历经两年的发展，到了2012年的时候，亲润在中国最大电子商务平台天猫的母婴类目排名第一，这标志着亲润的网络销售体系已经发展成熟。

　　在2013年双十一活动中，亲润创下了日销800万的佳绩，位居孕妇护肤品销量排行榜的首位;2014年可以说是亲润品牌全面升级的一年，年初亲润登陆央视CCTV，成为第一个与央视合作的孕妇护肤品牌，接下来受邀先后登陆旅游卫视《爱上聚划算》、《美丽俏佳人》等节目，在7月份，签约了当红明星叶一茜为亲润品牌形象代言人。未来我们会将亲润将打造成孕妇专属的国际大品牌。

　　PCbaby：亲润是第几次参加CBME展？此次参展将会为大家传递一个什么新的信息呢？对于此次参展有着什么期望呢？

　　刁经理：亲润已经参加了4次CBME展，今年是第5次，CBME展是孕婴童行业的一个风向标，最新的产品、资讯都将在这里得到展示。亲润来参展，一方面是将亲润的产品展现给更多的人看到，寻求最新的合作商机，找到更多志同道合的合作伙伴;另外一方面，我们也将在CBME展吸收前沿的理念、资讯，取其精华运用到我们的实际操作中，让亲润品牌得到更好、更全面的发展。

　　PCbaby：现在的产品越来越注重用户的体验，那我们在新近推出的产品中体现了哪些消费需求呢？能否与我们分享一下？

　　刁经理：用户体验一直是亲润品牌狠抓的一个方面，我们都知道用户体验直接影响品牌好感度。我们的产品，从研发之初就是立足于用户需求，急用户之所想，供用户之所需，每个系列的产品都有它独到的用处。就像我们最新推出的绿豆系列、葡萄籽系列以及茉莉系列都是根据用户不同需求所研发的。绿豆系列孕妇护肤品主要是帮助孕妈妈解决肌肤易出油易长痘痘的肌肤问题;葡萄籽系列更多是针对易松弛易长皱纹的肌肤护理;而茉莉系列是洗护产品，主要是针对全身的肌肤呵护。

　　PCbaby：不同的消费群体对产品的需求也是多样的。请问，亲润的产品主要针对哪些消费人群呢？是否会对不同消费人群进行明显不同的市场投入和发展规划呢？

　　刁经理：亲润的产品的消费主体主要是以孕期女性为圆点，辐射涵盖备孕期女性和哺乳期女性，目前消费人群以孕期女性居多。目前我们正在有计划的针对不同消费群体进行不同的引导，帮助她们能专业更精准的解决问题，但并不会很明显的区别不同的消费群体。

　　PCbaby：能否简单介绍下目前亲润的发展情况呢？如主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是亲润希望大力拓展的？

　　刁经理：亲润的线下实体销售渠道、体系以及电商的销售体系都是比较完善的，在拓宽原有渠道的同时，更多是寻求线上结合线下的最佳契合点，将两者完美结合在一起，走向020的全新模式。我们这也正在不断的尝试、寻求我们品牌O2O模式发展最佳的途径。

　　PCbaby：消费者选择母婴类用品时，是特别注重产品的品质，从外在来说，也就是注重该产品的信誉，请问，您觉得，母婴产品建立信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢？

　　刁经理：我认为建立品牌、产品的信誉最有效、最直接的方式就是口碑传播。假如你有一个怀孕的朋友正在使用亲润孕妇护肤品，她对你说，亲润这个品牌不错啊，用起来很温和没有刺激，要不你也去试试吧。这时候，不管你最终是否选择我们的品牌，我们的品牌在你的心中已经贴上了一个正面的标签，这就是口碑传播的魅力所在。

　　PCbaby：能否分享一下，您觉得品牌要一直保持领先地位(竞争力) 的策略或是心得呢？

　　刁经理：一个品牌的竞争力无外乎体现在三个方面：1、产品是否迎合消费需求。亲润的产品服务对象从最初笼统的孕产期女性，现在已经细分到每个类孕产期女性，根据她们的不同所需，更有针对性的研发产品，这正是迎合了不同消费的需求。

　　2、品牌创新力也是品牌保持领先地位非常至关重要的一点。面对瞬息万变的市场格局、品牌林立的行业竞争以及挑剔的消费者群体，品牌只有不断的创新、不断的提升自己，才能存活下来，才能走向成功。

　　3、团队的建设也是品牌竞争力不可或缺的部分，强有力的品牌背后都有一个卓越的的团队，团队的每个成员都具备主观能动性、高品质的专业技能，成员之间相互协调合作，将团队拧成一股绳，大家都朝着同一个方向使劲，这些力量就成了支撑一个品牌的基础。

　　PCbaby：请问您是如何看待目前(母婴用品)行业的发展现状？您对这一行业的发展有哪些预期呢？

　　刁经理：2013年11月，十八届三中全会后，全国各地陆续开放“单独二胎”政策，从产业经济发展来看，“单独二胎”放开将拉动上万亿元的市场消费。据国相关专业人士测算，“单独二胎”放开有望在五年内新增800万新生儿，这800万新生儿将撑起我国母婴产业，再造一片新“蓝海”。对于现有母婴企业来说，将是一个千载难逢的发展机会，对于孕妇护肤品行业来说犹是如此。