衍生：稳中求胜 高品质产品才是硬道理

　　日前，许多国内知名商超，如万宁、吉之岛、天虹、沃尔玛山姆会员店等都出现了“衍生”的身影，配合电视、巴士以及网络广告，来自香港的“儿科大王”强势进入了众多内地妈妈的视野。

　　PCbaby：据我们所知，衍生品牌在2013-2014年度展获“香港名牌”最高荣誉，成为香港儿科保健领导No.1品牌，其中的历史和背景是怎样的？

　　彭少衍：衍生品牌的创立是在2004年期间经历了曲折的过程。最初我们定位老人保健品，但竞争对手太多，衍生就像沧海一粟，很难打开自己的品牌之路。2006年，我们看到中国人口的老龄化趋势，也意识到未来国家的生育政策一定会放鬆,衍生的团队决定“剑走偏锋”，从新生一代开始培养市场。2008年,衍生联合知名婴幼儿营养专家和香港制药研究所专家团队经过长期深入研究,共同研发注册一系列儿童系列药品、保健食品。

　　今年我们荣获“香港名牌“最高荣誉，是广大消费者及政府给予「衍生」的肯定，也使我们更加坚定了我们的品牌定位，未来，「衍生」将继续立足儿童健康领域，发扬「药食同源，健康之源」的草本特色;以BB健康为己任，着力强化科研及多元化产品开发，为广大儿童带来更全面的健康营养产品。

　　PCbaby：能否简单介绍下目前衍生的主要销售渠道有哪些呢？哪些渠道是衍生希望大力拓展的？

　　彭少衍：目前衍生品牌现在已成功上市两大系列产品：经典系列及金装系列，十四款全系列产品已销全国约20000多个网点，分布在全国各大商超(如香港屈臣氏、全国万宁、华润堂、天虹商城、沃尔玛山姆会员店等)、母婴连锁、大药房、天猫商城等销售平台;衍生作为广受中国消费者喜爱与推崇的香港品牌，今年将全面启动大中华区招商合作，我们诚挚邀请全国具备实力的经销商莅临参观，共商合作！

　　PCbaby：消费者选择母婴类用品时，是特别注重产品的品质，从外在来说，也就是注重该产品的信誉，请问，您觉得，母婴产品建立信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢？

　　彭少衍：品质是首位，我们得凭良心做药，把控产品的每个流程和环节，接受监管部门和市场的严格考验。香港对中成药的监督管理非常严格，凡是在香港流通的产品都需要达到严格的标准才能拿到注册批号。特别是对微生物、重金属和农药残留的三大类检验标准以及临床效果的要求很严格。衍生产品中的“HKC”注册批号可以说是高级别的认可，相当于香港市场的“永久身份证”，光资格验证就花费了几千万元。

　　目前，香港中成药市场比较多的是 HKP和HKNT开头的注册批号，这两类批号产品比较多是早期的产品，政府要求在一定限期前需要提交有关安全性、临床成效等资料，否则要退出市场。很多无 法保证生产品质和提交到真实的临床效果的药店和药企，都在香港药品正规化的过程中被淘汰了。可以说，这种严格的管理正是香港的产品在消费者，特别是内地消 费者心中信任度比大陆产品要高的原因。

　　目前，衍生主要是通过在产品试用来建立内地父母对衍生的认知度，如在网络上进行试用活动，如跟你们亲子网合作，为网友提供免费的试用体验。同时，我们也在考虑线下通过什么方式能够让消费者更好地认识我们这个品牌，这是最关键的一个环节。

　　PCbaby：能否分享一下，您觉得品牌要一直保持领先地位(竞争力)的策略或是心得呢？

　　彭少衍：品牌最重要的就是品质，这也是消费者最看重的。产品要保证市场的领导地位，品质的监控非常重要，这也是我一直强调的品牌关键。过去几年，衍生面对了很多品牌的挑战，在香港也有百年品牌推出了开奶茶。可是这些并没有对衍生造成冲击，反而促进了衍生的销售。

　　衍生不仅专注深入于婴童保健品，而且在品质上是过硬的，消费者对衍生的认知度与信任度都是较高的;除此外，我们的配方也是独家专利，很多企业都没有办法调出我们的这个配方。而且，从侧面来说，其他品牌跟风推出与我们相类似的产品，也就是认同我们衍生的产品，只有销售好，才会有模仿。未来，衍生依然会秉承注重品质的理念，严格监管，不断提升品牌的竞争力。

　　PCbaby：跟国外的妈妈不同，中国的妈妈都非常注重孩子的饮食调理。我留意到衍生“药食同源”的理念，能跟我们分享一下其中的内涵吗？

　　彭少衍：“药食同源”这个理念也是我们在品牌发展中探讨出来的。现代人压力太大，电子产品对人体的健康和生活习惯有很大的影响，甚至影响下一代的体质。“药食同源”的理念是，孩子应该从出生开始就要用温和的方式来调理身体，不要等到生病才“亡羊补牢”。如果经济条件允许，在孕期就应该开始调理，一人吃两人同补，从娘胎开始就为宝宝打造良好的免疫力和体质。

　　衍生提倡“药食同源”的理念，不单只是提倡食疗和药疗的结合，还要讲究符合小孩的体质和年龄段需求。现在很多家庭都会煲汤给小孩喝，要根据小孩的体质来定，如萝卜骨头汤对于小孩来说，是偏寒凉的。另外一个问题，还需要考虑到孩子的年龄，来控制量的问题，量多反而适得其反。

　　PCbaby：大家都知道，目前衍生的开奶茶和七星茶名声在外，此次参展将会为大家带来什么新产品呢？

　　彭少衍：根据“药食同源”的理念，我们的团队针对不同年龄孩子的体质和需要来开发不同的产品。本次展会「衍生」除了明星产品小儿“开奶茶”与“七星茶”再次亮相外， 其中以夏季必备、分段下火的“小儿清火饮”;营养全面、三样同补的“小儿铁锌钙”等目前热销的金装系列11款产品都将在会场展示,且2014年9月待上市的6款“孩之乐草本系列软糖”也将会与大家见面。

　　PCbaby：请问您是如何看待目前(母婴用品)行业的发展现状？您对这一行业的发展有哪些预期呢？而衍生未来又会如何发展呢？

　　彭少衍：对整个行业来看，我个人觉得是良性发展的。国家对婴幼儿食品的监管非常严格，但这也是行业的希望。国家政策越严格，越重视品质，品牌的发展就越有希望。如果国家的监控太松，品质不好，便容易出问题，对整个行业的影响是很大的。在我看来，行业未来的发展趋势很不错，但是一定要重视品牌和产品品质。

　　对于衍生未来的品牌发展，我想做中国最大的儿童养生保健药品品牌，覆盖到0-12岁的年龄段。为此我们已经计划和筹备未来五十年的发展部署。在产品储备上，我们按照政府要求申报HKC中成药103种，已取得HKC文号的有36个，剩下67个将成为我们未来品牌发展的储备产品。

　　展会时间：2014年7月22日至24日          展馆地点：上海新国际博览中心N4A07展位