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childelight™优卡瑞®品牌来自德国WAERES GmbH（威尔士）公司，传承百年品质，以质朴纯净、自然丰饶的中欧阿尔高地区为中心，优选高品质的原料和顶级的生产工艺，为父母和孩子们奉献天然、健康而优质的产品。我们所有的行动都遵循一个至关重要的目标：关注孩子的健康与幸福。
PCbaby：您好，作为childelight™优卡瑞®品牌的母公司，能跟我们介绍下德国waeres公司吗? onno：德国威尔士公司可追溯于1891年，前身为高品质的原料批发贸易商，至20世纪70年代末，德国的各类烘培店与烘焙产品代理商成为威尔士公司最大的客户。至2000年起，威尔士公司开始为德国知名婴幼儿食品品牌提供优质产品原料，以预糊化面粉为基础的婴幼儿食品加入产品系列。2014年起，开始以自有品牌childelight™优卡瑞®向全世界销售高品质的婴幼儿系列食品。 PCbaby：中国国内婴幼儿食品行业竞争激烈，德国婴幼儿食品又是怎样的发展情况?在国际上婴幼儿食品的发展动态是怎样的? onno：近年，婴幼儿食品行业呈普遍下滑现象，预计在2015和2016年，市场将表现强劲。 目前销售额比去年增长1-2%，这意味着市场行情已发生转变，目前市场稳定，只表现为一丁点儿下滑。由于德国的新生儿数量稳定在67万左右，所以，婴幼儿食品目标群体数量在缩减。与中国新生儿数量相比，德国这组数字非常的小。另外，价格更高是由于原材料成本较高。 在德国，参与婴幼儿食品市场竞争的品牌比较少，其中一部分是德国本土企业，一部分是外资企业，因此，德国的婴幼儿食品市场竞争格局既涉及国内企业之间的竞争，也涉及与外资企业的竞争。除此之外，德国也有一些专注于有机婴幼儿食品领域的品牌。同时，一些大型连锁超市也推出了自有品牌的婴幼儿产品。 德国政府和德国其他机构已经做出了巨大的努力，旨在促进德国出生率的增长，因为德国出生率在世界上是最低的。德国已加强了儿童保育设施，这对出生率的影响很小，但确是可见的。然而，对于很多德国年轻的女性来说，既要当妈又要工作，是件不容易的事情。 国际上婴幼儿食品的发展主要有以下趋势: 1. 功能性食品、强化食品、有机食品和“更好的为您的食物”!如今，非常重视婴幼儿的免疫保护、成长以及良好发育。 2. 随着消费对于功能性成分的认识越来越深，消费者要求变高，并希望奶粉和谷物产品中的附加值更高。一般都希望产品中含有丰富的钙和铁。 3. “易消化”也是消费者的“需求”之一。在商店的地板上我们可以看到这样的宣传：含100%乳清蛋白，部分乳清蛋白已被分解成小碎片。其中一个较大的品牌宣传道：“他们具有独特的工艺，能将乳清蛋白分解成小碎片，更适合婴幼儿肠道吸收。”因此，通常，这些小碎片的蛋白含量更均衡，并且要比常规完整的牛奶配方中的蛋白质小10倍。 4. 可以通过在奶粉中添加益生菌和Omega 3 + 6来提高 附加值/提高油脂的含量也在我们的考虑范围之内，这是都是因为消费者对DHA / ARA的需求。使用“低聚糖”进一步增加附加值：母乳中含有低聚糖。一个欧洲主要的品牌声称使用低聚糖作为“温和的纤维”。 5. 植物奶/无麸质/乳糖替代品也是我们看到的一个趋势：基于大米、燕麦、麻类植物、小麦和小米的植物奶产品(坚果奶，比如杏仁)。这个趋势一开始主要由美国驱动着，而现在，在欧洲也非常流行。 6. 由于大豆会导致一些人出现食品不耐受和健康问题，现在开始关注其他蔬菜蛋白来源。 PCbaby： 您对于中国的婴幼儿配方奶粉行业是怎么看待的? onno：中国是全球最大的婴幼儿配方乳粉市场，销售规模在未来几年预计平稳。中国的消费者对于食品品质和安全非常看重，而childelight™优卡瑞®婴幼儿配方奶粉从奶源和安全管控上都能满足消费者的要求。 PCbaby：今天是childelight™优卡瑞®在中国首秀，能跟中国消费者介绍下优卡瑞品牌吗? onno：源自德国的childelight™优卡瑞® ，传承百年德国品质，以质朴纯净、自然丰饶的中欧阿尔高地区为中心，优选高品质的原料和顶级的生产工艺，为父母和孩子们奉献天然、健康而优质的产品。我们所有的行动都遵循一个至关重要的目标：您孩子的健康和幸福。 childelight™优卡瑞®产品范围包含了高品质的乳制品、婴幼儿食品、膳食补充油和针对宝宝食用的冲调水。这些产品均来自欧洲著名的产地、代表了知名的合作伙伴领先的工艺和配方，它们协同合作，为宝宝提供成长所涉及到的全面营养。 childelight™优卡瑞®婴幼儿配方奶粉系列，以领先配方和低温保活技术，在奶粉中添加优活益生菌，并甄选四大营养素，通过配方结构的优效配比，在促进宝宝对关键营养吸收的同时，帮助宝宝提高身体机能对外界侵害的防御能力，支持宝宝自然健康成长。 childelight™优卡瑞®全谷物米粉系列，最大限度的保留了谷物内的各种维生素和矿物质，为宝宝带来更全面的营养。为了适应宝宝娇嫩的肠胃消化系统，优卡瑞采用了最新Jet-cooker生产技术，降低米粉粘稠度，更易被宝宝吞咽和消化吸收，同时让米粉口感更好，宝宝更爱吃。 PCbaby：广东纳宝食品有限公司是优卡瑞的中国总代理，请问是什么样的契机让贵司选择了纳宝作为合作伙伴? onno：中国巨大的市场规模、不断增长的市场需求以及婴幼儿配方乳粉产业的准入条件，使得我们对中国市场十分看好。 同时我们也希望能将百年德国品质、来自纯净丰饶产地的优质婴幼儿食品——childelight™优卡瑞®品牌推荐给中国的妈妈和宝宝，和中国的父母们一起，为宝宝自然健康的成长而努力。 而纳宝在中国是资深的婴幼儿品牌运营商，无论是推广还是服务，无论是销售还是渠道建设，都有其独特的优势，与这样强大的伙伴合作，我非常有信心。
广东纳宝食品有限公司执行副总裁 夏立钢 PCbaby：作为国内知名的婴幼儿品牌运营商，纳宝这次为什么选择与欧洲品牌合作？ 夏立钢：现在购买奶粉的主力人群是80、90后，他们在对产品的挑选上更偏于精细化，加上当前国内人均收入水平比以前大幅提高，使得消费者倾向于选择更高端的产品。而纳宝一直致力于从全球遴选天然健康的食品，奉献给中国消费者。 欧洲婴幼儿品牌，因其安全、健康、高标准严要求的认证以及黄金奶源地等优势，近两年备受消费者关注。无论是从质量还是食品安全方面，我们都看好欧洲品牌。 PCbaby：据我们所知，此次合作跨越了瑞士、德国和中国，选择和waeres公司以及赫尔达夫集团合作的原因是什么? 夏立钢：waeres公司历史悠久，是高品质的原材料批发商，在婴幼儿食品行业相当有经验。而赫尔达夫集团作为瑞士领先的食品公司之一，有超过百年历史，赫尔达夫集团自1908年开始生产婴幼儿配方奶粉，拥有最先进的生产设备、高水平的内外部质量控制体系，产品配方采用全球优质精选的原料，严格执行瑞士及欧盟标准，品质100%有保证。能和这样优质的两个伙伴合作，我们对childelight™优卡瑞®品牌的前景十分有信心。 PCbaby：国内婴幼儿食品行业竞争十分激烈，纳宝能在这种环境下杀出重围，并成功打造了多个品牌， 请问纳宝的核心竞争优势是什么? 夏立钢：广东纳宝食品有限公司为上海亘泰集团中食品保健板块。上海亘泰集团成立于1997年，目前涵盖动物营养、海洋生物、食品和循环经济四大板块。目前集团在中国及海外拥有15个公司，其中全资5个, 境内境外合资公司7个，拥有近600名员工，年产值达数十亿，并拥有丰富的跨国公司合作经验。 广东纳宝食品有限公司作为中国市场资深婴幼儿品牌运营商，拥有一支实战经验丰富的市场开发、维护与服务的专业团队。在激烈的奶粉市场竞争中，纳宝拥有成功将进口婴幼儿品牌从零到销售过亿的骄人战绩。 目前，纳宝团队具备技术进口、市场推广、客服培训、动销支持等完善的市场支持体系，并针对中国婴幼儿市场有着成熟而有效的推广方法，能够护航产品快速顺利启动与发力市场。 |
