|
2013年，为了让更多的中国宝宝享用到美国高质、安全的高端婴幼儿奶粉，美国美诺斯营养品有限公司与上海万源集团共同注资成立了美康喜食品(上海)有限公司。在美国美诺斯的严格监管下，负责美康喜育智型婴幼儿配方奶粉在亚太区的总经销。
PCbaby：贵品牌在本次展会上带来了哪些产品呢?能否与我们简单介绍下产品的特点、主要面向的消费群体。 美康喜董事长朱书民：万源集团婴童事业部这次以美康喜和婴儿本铺两大品牌形象参展，带给消费者四大类产品系列： 美康喜婴幼儿配方奶粉系列：由美国第一药企百利高公司营养品部研发生产，百利高是全美仅有四家通过美国FDA认证的美国婴幼儿生产商之一，也是美国唯一通过ISO09001:2000认证的企业，生产过程超过2000道检测工序，FDA检测连续10年零瑕疵，超过27年产品安全零投诉。育智365营养配方，接近母乳。美康喜婴幼儿奶粉富含高倍藻油，DHA脑黄金，我们用心妈妈安心。 美康喜酸奶溶豆系列：是以最先进的冻干工艺(新西兰最大的冻干食品生产商FDF)打造而成的新品类婴童辅食，充分考虑到婴幼儿消化功能娇弱、咀嚼功能尚在发育的特点，利用最先进的冻干工艺将100%新鲜水果、酸奶和活性益生菌完美结合于一体，入口即化的酸甜口感，营养丰富的益生菌群，有助于调理肠道和加强宝宝的消化系统。 有趣有味有营养 满足妈妈对零食的所有期待!!! 婴儿本铺纸尿裤系列,品牌配方和技术源自日本，针对中国宝宝的需求，创造具有5大优势卓越品质：1.环抱式弹性大腰围;2.双重立体防漏隔边;3.立体网络锁水系统,迅速锁水，干爽透气;4.创新式薄爽透气底层;5.超强吸收芯体，不起坨，不断层。 婴儿本铺湿纸巾系列：来自日本富士源株式会社，占比总市场27%份额，每四个日本人就有一个人使用该公司产品。婴儿本铺湿纸巾，99.9%超纯水，50%丝+50%无纺布，质地柔软，锁水功能强大，采用先进，全自动，无人接触，具有最好杀菌效果的全新生产线。食品级安全成分，突破世界首创，使用更放心。强力清洁抵抗小朋友的小细菌。 PCbaby：现在的产品越来越注重用户的体验，那么我们的产品从哪些方面重点体现消费者需求呢?能否与我们的网友分享一下? 美康喜董事长朱书民：首先从美康喜和婴儿本铺两个品牌的产品角度出发，我们合作的都是各个国家非常有特色的产品，我们企业非常注重消费者购买心理，以妈妈的角度塑造极致安全，营养全面丰富，满足宝宝成长的婴童食品，所以美康喜奶粉每一罐都经过美国FDA权威认证，美康喜辅食系列采用高科技冻干技术，全面保留产品营养价值并能让宝宝吃的每个系列都是入口即溶;以用品的角度出发，充分考虑家长满足宝宝品质生活，因此我们纸尿裤和湿纸巾原材料都来自日本高科技，特别是湿纸巾用99.9%超纯水，50%丝+50%无纺布，质地柔软，锁水并清洁功能强大，权威的安全纯净等等。 在渠道铺设这块，除了传统经销商，KA系统的模式，我们也注重消费者线上购买体验需求，打通天猫，京东，1号店，苏宁易购四大平台电商，有专业的运作团队随时和消费者保持密切的沟通。希望将宝宝品质生活的文化传递中国每个角落。 PCbaby：消费者选择母婴类用品时，品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。请问，您觉得，母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢? 美康喜董事长朱书民：随着互联网资讯的发达，社会的快速发展，口碑已经成为品牌提升很关键的一个途径。而回归品牌营销本质--做优秀产品就是最重要的因素。 美康喜&婴儿本铺不遗余力地坚持严格把关产品品质和安全，给中国宝宝带来全球最卓越的婴幼儿食品、用品。
PCbaby：越来越多的90后成为新晋父母，与以往的消费者相比，您觉得父母们的消费需求发生了哪些变化呢?贵品牌是如何应对的呢? 美康喜董事长朱书民：90后是推动当今世界消费潮流的主力军，他们的购买力、购买意识、购买话语权正在影响着许多企业的策略。与70 80后相比，90后具有明显不同的特点，如在自我主张上，他眼里没有品牌权威，只有自己的观点，不会盲目地听从别人;在自主决策上，希望自己做主，有充分的话语权;在自我成就上，希望自己能够通过某种方式来证明自己的存在与能力。同时90后接受信息的能力、对社会的感知能力、对世界的了解能力以及摆脱传统束缚的能力等都要比80后略胜一筹，他们驾驭现代互联网技术和信息手段获取优势的能力也较强。 因此我们的产品特性更注重产品质量和功能，举例来说我们奶粉选用美国四大生产商之一的PBM，产品的核心价值就是每一罐FDA认证的安全，和美国文化情怀对宝宝大脑智力开发独特创新的配方就是很大的亮点;再举例来说，我们最近研发的新品果蔬粉以及苹果干就是和新西兰最大的FDF冻干技术公司合作， 采用科学技术和营养配方做出市场上新型创新的产品也是非常迎合90后这批人群;另外在销售渠道和品牌建设，我们公司也很用心经营线上电商以及新媒体运营的大量投入与90后妈妈的互动。最后我们将育儿知识作为婴童事业部的文化，将更贴合90后妈妈的爱好和习惯去进行麻麻帮教育大扩展。让新型晋级的90后妈妈“享受哺育的乐趣，感受成长的快乐”。 PCbaby：如今国家已经放开二胎政策，面对机遇，我们是否会在其他领域有探索呢?在未来的一年里会做哪些重点部署呢? 美康喜董事长朱书民：国家二胎政策的放开，以及人均收入能力和消费能力的提升，对整个婴童行业都是利好的消息。我们美康喜&婴儿本铺将会从产品线和销售渠道作为重点突破部署：首先产品线会针对年龄层进行完善，未来将重点划分从孕0-6个月，6-12个月，12个月-3岁，4-15岁满足婴童市场消费者的不同需求，做最卓越的服务;然后对于销售渠道的重点部署，将会聚焦母婴大型连锁，KA大型连锁，区域优质经销商，各种母婴垂直电商平台以及未来计划建立自己的母婴连锁店。未来，我们会注重品牌品质，稳扎稳打走好每一步，我们聚焦优质合作商扩充市场容量。也将把电商和线下渠道放在同样重要的位置，线下注重给消费者更好更真实的体验;线上则以最直接的方式和最实惠的价格让消费者得到最大的利益。 PCbaby：近年来，新媒体成长迅速。请问贵品牌在新媒体上的推广上采取过哪些方式吗? 美康喜董事长朱书民：随着新媒体的迅速发展，其较于传统媒体的传播优势也迅速凸显，并在社会生活中占有举足轻重的地位，因此也成为企业进行品牌推广的重要阵地之一。美康喜&婴儿本铺秉承着关心下一代的责任，整个事业部文化建设着重于母婴育儿知识以及麻麻帮大课堂，所以品牌非常注重新媒体推广渠道，目前已布局微信营销，微博营销以及与各类母婴垂直平台异业推广合作和搜索引擎营销等等。直接面对面的与消费者互动，卓越服务于消费者，满足消费者不同需求。
PCbaby：请问您是如何看待目前行业的发展现状?您对这一行业的发展有哪些预期呢? · 近两年开始，国家一系列奶粉新政相继实施，请问，您对此有什么看法呢? · 近年来，国家一系列奶粉新政相继实施，对进口奶粉的管控越来越严格，乳企的准入门槛也越来越高。请问，您对此有什么看法呢?贵品牌是如何应对的呢? 《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》(可简称为乳粉配方注册新政)将在今年10月施行，这对我们的品牌会产生什么影响吗? 美康喜董事长朱书民：国家食品药品监督局对于奶粉质量监管的再度升级,加大获得生产许可证企业的监督审查力度，淘汰一部分质量没有保证的企业，奶粉品牌将会大幅减少。对于我们美国原装原罐，拥有权威美国FDA认证的美康喜奶粉，甄选卓越品质，非常占据市场新政优势，所以我们始终忠于母爱，只选第一。 美康喜奶粉，美国原装原罐进口，美国FDA 药监局认证，全球DHA 领导者，三十年DHA研发经验，中国卫生局批准它作为新资源食品应用与营养补充剂及一系列食品中。美康喜婴幼儿奶粉富含高倍藻油，DHA脑黄金，我们用心妈妈安心。 PCbaby：对于此次参展，贵品牌有什么新的期望吗?希望给行业、消费者传递什么信息呢? 美康喜董事长朱书民：2016CBME展会——中国规模最大的婴童行业展会,聚集了众多一线婴幼儿品牌，更是吸引了来自世界各地的行业专家及专业观众参加。在繁多的品牌和琳琅满目的商品中，美康喜&婴儿本铺以其优质卓越的产品和“忠于母爱”的理念受到肯定。未来我们会传承“忠于母爱，给宝宝品质生活”精神，更会注重母婴人群的不同市场需求，让每个家庭“享受哺育的乐趣，感受成长的快乐”。 |
