【访谈】百立乐:坚持品质 拓展渠道寻突破

2015-07-20 18:42 出处:pcbaby 作者:佚名 责任编辑:吴佳子

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  伴随着国家乳粉新规的落地实施,婴幼儿乳粉行业准入门槛被提高。在婴幼儿乳粉行业里,各大奶粉品牌如何突出重围,以此为契机建立品牌口碑呢?在于瑞士百立乐市场部经理丁子桐女士的交流中,我们可以了解到他们的战略发展方向的调整。

【访谈】百立乐:坚持品质第一 拓展渠道寻突破

瑞士百立乐市场部经理 丁子桐

CBME强势推高端新品

  PCbaby:能否请您简单介绍下百立乐在本次展会中推出的新产品呢?如产品的特点和主要面向的消费群体。

  丁子桐:我们这次展会中会推出两个新品。首先第一个是百立乐瑞彤婴幼儿配方奶粉,主要面向肠胃不太好、容易上火的宝宝。这款百立乐瑞彤系列奶粉是在保持瑞士优质奶源和OPO全营养配方的基础上,迎合主流市场消费群体而推出的,价格非常亲民。

  还有另外一款就是高端的百立乐瑞冕有机婴幼儿配方奶粉。主要面向追求高品质、纯天然环保生活的高端人士。

  PCbaby:现在的产品越来越注重用户的体验,那么我们的产品从哪些方面重点体现消费者需求呢?能否与我们分享一下?

  丁子桐:百立乐产品注重从口感、营养成分配比和营养在肠道里面是否能被高效地消化吸收,这三个方面去重点体现消费者的需求。

  首先,百立乐产品喝起来的味道就像鲜奶一样,是感觉如同母乳一般自然纯正的口感。其次,百立乐产品的配方含有OPO,益生菌BB12,乳铁蛋白,叶黄素,这些均衡的营养成分配比,不仅满足孩子生长发育的需求,还会给予宝宝健康的肠道及良好的抵抗力。

  PCbaby:除了现有的产品,百立乐还会进军新的产品领域吗?如果有,能否透露下呢?

  丁子桐:会有这方面的考虑,可能会向宝宝健康食品、或者辅食方面发展。

稳固传统渠道,专注拓展网络渠道

  PCbaby:能否简单介绍下目前贵品牌的发展情况呢?如今国家已经放开二胎政策,面对机遇,我们在未来的一年里会做哪些重点部署呢?如主要销售渠道有哪些,而哪些渠道是贵品牌希望大力拓展的?

  丁子桐:首先2015年整个母婴行业都不景气,面对跨境电商、海淘、网络的冲击,整体传统的销售渠道肯定会萎缩,今后百立乐会迎合互联网+精神,专注发展网络渠道。因此就像第一个问题所说的,我们新推出的百立乐瑞彤婴幼儿配方奶粉,是一款迎合市场价位需求的,专注肠胃不太好,容易上火的宝宝。目前我们百立乐产品的主要销售渠道是母婴店和大型商超。今后将专注大力拓展刚刚说到的网络渠道,除此之外,还有优质的婴童连锁系统和高端卖场。

注重产品品质建口碑

  PCbaby:消费者选择母婴类用品时,品牌和口碑往往是决定购买的重要因素。请问,您觉得,母婴产品建立口碑信誉,最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢?

  丁子桐:拿我们百立乐奶粉来说,产品来自世界环境指数第一的欧洲国家瑞士,阿尔卑斯山脉纯净的冰川奶源,36小时内由鲜奶直接制造而成,不仅满足妈妈对宝宝奶粉安全性这个最基本的需求,而且我们还添加了均衡的各种营养元素配比,食用后宝宝长得好,肠道好,体质好,更聪明可爱,这就是最直接有效建立口碑的方式。

  PCbaby:现在的市场竞争越来越激烈,能否分享一下,您觉得品牌要如何在同类产品中保持和提升自己的竞争力呢?

  丁子桐:目前母婴市场竞争愈发激烈,要保持和提升品牌的竞争性,首先重中之重是产品的高质量和安全性,也就是产品的高价值,这是我们百立乐品牌的安身立命之本。其次,面对跨境电商和海淘的竞争,在保持品牌产品高价值,高质量的前提下,发展品牌系列化,设置不同档位价格的系列产品,迎合更多消费者需求,所以百立乐瑞彤系列和百立乐瑞冕有机系列应运而生。

优胜劣汰 大行业的发展趋势

  PCbaby:请问您是如何看待目前行业的发展现状?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

  丁子桐:婴幼儿奶粉这个行业来说,随着网络、跨境电商和海淘的加入,越来越多的奶粉品牌把重心放在了电商平台,省去了高昂的渠道费用,降低了奶粉单价。这导致很多其他一直走传统渠道的大品牌奶粉也打起了价格战,纷纷做起了降价促销活动。

  今年各大品牌都在打价格促销,一方面是库存大需求不旺,一方面是低价奶粉进入对原有的高价奶粉造成了冲击,逼着高价奶粉降低价格,奶粉全行业价格战一触即发。但竞争总是伴随着优胜劣汰,在这样的大行业环境下,势必会淘汰掉一批质量不合格或者价格虚高的奶粉品牌,这不仅对于消费者来说是好事,而且也会促使产品厂家提升自己产品的竞争力,适当降低价格,适应大行业发展趋势。

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