【对话】倍康：打造国际化高端纸尿裤品牌

　　7月19-21日，第17届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行，太平洋亲子网作为合作媒体参展。展会上，湖南康程护理用品有限公司董事长覃叙钧做客PCbaby直播间。

　　PCbaby：您好，与往年的展会相比，您觉得倍康在今年的展会上有哪些变化?

　　覃董事长：跟去年相比，今年倍康的展会有两个比较大的亮点。第一个是我们推出了一款全球首款的医护级婴儿纸尿裤，第二个是倍康直供德国的产品也正式在国内推出了。这两款产品是在整个消费升级的大环境下，面向消费者更高的需求所推出的高品质产品。

　　新推出的倍康医护级纸尿裤在微生物层面、安全层面和性能层面都远远超过目前的国际标准，这也是首个由中国企业提出的医护级产品的标准。而我们出口德国的产品，名叫小白钻，现在已经在德国药房里上市销售。这应该是中国制造的婴儿纸尿裤产品首次在以市场标准严苛、对品质要求非常严苛的德国市场销售，这也印证了中国制造在这几年间的突飞猛进。

　　PCbaby：看来，倍康今年不仅带来医护级的纸尿裤，也带来了出口德国的小白钻啊!能否跟我们的网友详细的介绍一下这些产品的特点呢?

　　覃董事长：我重点说一下倍康医护级纸尿裤吧。

　　第一，从微生物层面来讲，国家标准仅指定了几个细菌检验指标，但是医护级产品涉及到十几个细菌种类，这个是普通企业无法检出的。

　　第二个从检测产品的性能来讲，我们的标准比国标高很多。比如我们检测干爽度的一个指标叫回渗量，国标是10克，倍康的标准是3克，但在实际检测当中，真实的数据通常都在1克之内，这也意味着倍康实际的回渗量标准比国标高出10倍。

　　第三个，从安全性能上来讲，我们有非常严苛的要求，不仅对六项重金属有一个检测标准，而且对甲醛、可迁移性荧光剂、增塑剂等都有检测标准，也就是说这个产品对整个原材料的安全性能要求是非常严苛的。

　　还有一点，我们的产品在投放市场前，都会经过皮肤刺激性的检测。而这个检测，我们取得了德国dermatest专业皮肤科医生协会认证的五星级EXCELLENT认证，属于DERMATEST最高星级的认证。所以，医护级纸尿裤产品的推出可以说是代表了目前中国婴儿纸尿裤制造的最高水平。

　　PCbaby：如今，90后成为新晋父母主力军。您觉得，与以往的消费者相比，现在父母们的消费需求发生了哪些变化?您会推荐什么样的产品给90后的父母?

　　覃董事长：我们这两个高品质产品的推出主要就是面对90后高要求的父母的。90后是在互联网时代长大的群体，他们获取信息的渠道非常丰富、获取信息的效率非常高，产品好不好，很快就能从互联网上查到反馈。我们针对90后比较看重安全和健康的特点，从这两个维度上做了非常多的突破。我们之所以在国内推出医护级产品以及出口德国的小白钻产品，事实上就是为了满足90后这个群体对高品质、高安全性能、和高健康性能的严苛要求。

　　PCbaby：现在的纸尿裤市场竞争十分激烈，特别是海淘产品不断抢占市场份额，这对国内品牌带来很大的竞争压力，那么您觉得自家产品在市场中，最大的竞争优势在哪?目前倍康也取得了不错的成果，在整个过程中，贵司又做了哪些努力和改进呢?

　　覃董事长：我觉得想重新赢回消费者对品牌的信任感，这难度非常大。我认为应该从两个维度去着手。

　　第一点是产品的质量和品质。这对后进入这个领域的中国企业来说，挑战是非常巨大的。我们公司成立12年以来，在产品的技术和研发上投入非常巨大。我们几乎把这12年以来的盈利都重新投入到产品产品的研发上，这样也更能集中财力投入到面向宝宝需求的研发上来。最近几年，我们陆陆续续取得一些在产品性能上的突破，应该说，最终想赢得消费者的心，还是要把产品质量做好。

　　第二点是企业的价值观，我个人认为是比较关键的，尤其是在互联网时代。一个企业秉持的价值观如果不是聚焦在以消费者为中心、为给消费者提供更好的产品和服务的核心理念基础下，是很难重新赢回消费者的。

　　我们为什么提出更高一级的医护级标准呢?事实上也是想从标准上给消费者提供一个鉴别高品质产品的渠道。

　　PCbaby：我们知道目前倍康已经走进国际市场，小白钻出口德国，那么接下来还有没有其他国际化渠道拓展的计划?未来几年内有什么样的发展目标?

　　覃董事长：出口德国只是我们其中的一个渠道，现在我们在英国、美国和韩国等国家都有出口，国际化始终是倍康未来的战略方向，倍康未来定位的并不是一个国产品牌，而是一个国际化的品牌。