【视频】PCbaby对话一朵董事长刘祥富

　　7月19-21日，第17届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行，太平洋亲子网作为合作媒体参展。展会上，湖南一朵生活用品有限公司董事长刘祥富做客PCbaby直播间。

　　太平洋亲子网：您好，非常感谢您能到PCbaby直播间做客。能否请您给我们的爸爸妈妈们简单介绍下贵品牌，以及品牌的发展现状呢?

　　刘祥富：一朵成立于2009年， 是一家专业研发生产销售婴儿纸质卫生用品和女性卫生用品的省级高新技术企业，现总投资6亿多元，年产能10亿元多元。2016年，一朵有幸收获“中国驰名商标”称号、湖南省质监局评定的“连续5年质量抽检合格企业”称号，纸尿片年销售成功突破5亿片，成为互联网纸尿片销售第一名。知名演员海清也从我们的品牌代言人升级为合伙人，一朵品牌具有了更有标签化的形象。同时，我们成立了品质持续改善委员会和院士工作站，践行匠心精神做产品，产品品质也收获了越来越多宝妈的信赖，用户达1000 0000+……

　　太平洋亲子网：请问贵品牌在本次展会上带来了哪些新产品呢?可否为我们介绍下这些产品的特点和设计初衷?

　　刘祥富：在这里重点说说我们的铂金一朵系列。“铂金一朵”系列是我们2017年推出的，第一代是铂金一朵7，纸尿裤单片吸收量可以达1200毫升以上，厚度仅3毫米的纤薄设计，厚度仅花王的一半，价格却实惠10%以上，而且不成团、不影响腿型，柔软性好，光面料就进行过21次升级，让宝宝小屁屁不红不闷热。是一个历时265天，通过3186次的反复研究与测试，并整合世界多个500强级原材料技术科研，基于极致匠心追求倾心打造的一款高端系列。今年，铂金一朵7再升级为铂金一朵8，采用了全新悬浮立体吸收芯体，立体吸收效果更优，让宝宝小屁屁更舒适。

　　太平洋亲子网：如今，90后成为新晋父母主力军。您觉得，与以往的消费者相比，现在父母们的消费需求发生了哪些变化?

　　刘祥富：在市场需求方面，90后新晋父母文化层次提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的服务及专业指导的渴求。

　　在市场购买力方面，90年代出生的女孩，将成为母婴用品市场的消费主体;不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌，品牌化趋势将成为主流。

　　我们现在打造宝贝有约母婴生活馆馆也将更多地迎合这类型新消费者的需求，做一个品质、价格与服务兼备的一站式母婴购物平台。

　　太平洋亲子网：当前母婴市场的竞争异常激烈，请问贵品牌会用什么方式在这样的格局中脱颖而出呢?品牌未来的发展规划和战略布局是怎样的?

　　刘祥富：面对激烈的市场竞争，我们要求全员念好念好“三大紧箍咒”：品牌是灵魂(成立品牌委员会)，品质是生命(强化品质持续改善委员会工作)，服务是保障(成立“最多一个电话”服务提升委员会)!以用户为导向，狠抓这三项工作。

　　在营销上，我们形成了电子商务、工厂店、传统渠道三驾马车并驾齐驱的销售格局。其中工厂店，是我们2016年10月以加盟的方式自建的零售渠道系统，践行工厂-消费者全新的F2C模式，让消费者享受品质与价格的双重保障。门店以一朵品牌纸类商品独家销售，一朵子品牌洗护、用品、辅食等配合销售，品牌奶粉战略合作销售的方式提升加盟店的核心品类优势。截至目前，8个月拓展加盟门店500多家。2017年7月，一朵天下工厂店升级为宝贝有约母婴生活馆，以更加温暖的形象让母婴购物体验再升级。此次在CBME呈现在大家面前的就是我们升级后的宝贝有约母婴生活馆形象。

　　太平洋亲子网：对于此次参展，贵品牌有什么新的期望?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　刘祥富：去年在展会我曾讲过，来这里，一是为了证明我们还活着，二是活得还可以。今年又能自信而坚定地站到这里，非常感谢广大消费者的信赖，和广大合作伙伴的一起努力，以及各界的关注和支持。当然，我们也期待更多的同仁加入我们，尤其是宝贝有约母婴生活馆这一全新F2C模式。

　　随着母婴行业供需的失衡，市场的主导权已从门店转移到消费者手中，加之门店在供应链运营效率和门店管理上缺乏规范，致使渠道暴利的利润结构越来越经不起推敲。保证质量、降低成本、提高运营效率，是赢得市场的唯一出路。为什么线下被电商打得这么厉害?因为原来实体渠道的毛利太高了!从服务来看，电商是不可能做过实体店的，但为什么电商能做得这么好?还是因为价格优势、给老百姓优惠。

　　所有，只有真正好品质、实在的价格体系，才能让线下零售真正崛起。未来，我们希望通过我们宝贝有约母婴生活馆的努力，整合供应链资源打造的婴童产品一站式购买平台，能让线下母婴销售回归零售本质，压缩虚高的渠道利润空间，让产品价格归于本真，提供消费者的购物体验。最终实现厂家、商家、消费者的多赢。