【对话】美羚：做优秀的羊奶粉品牌

　　7月19-21日，第17届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行，太平洋亲子网作为合作媒体参展。展会上，美羚乳业副总巩伟刚、市场总监赵红伟做客PCbaby直播间。

　　PCbaby：想请赵总跟我们8090后的妈妈介绍下，这个羊奶粉品牌到底有什么样的优势?

　　赵红伟：我们这个产品是目前全国唯一做纯羊奶的一家企业。我们也是国内做羊奶时间最长的，我们是1978年创建了工厂，至今有39年了。也是目前国内唯一一家保持16年连续出口的羊奶粉企业。国家对羊奶粉行业的不断规范、不断调整下，我们不管是品牌、产品包装还是标志标签，我们都是很规范的一个企业。

　　PCbaby：那我们这次展会上面带来了什么样的新产品呢?

　　赵红伟：我们这次是只带来了一款，因为还有两个品牌我们正在推进。国家现在在不断的调整方式和规范，我们也是在国家整个大的环境下，我们也不断在调整。

　　PCbaby：我们这次出现了婴儿奶粉配方要注册的新政以后，你们有受到什么影响么?

　　赵红伟：我觉得这个对我们这样的正规企业来说，反而是更好一些。因为很多企业是没有奶源的，我们毕竟是全产业链的，我们有自控的奶源。包括我们现在生产的设备也是国内比较好的。

　　PCbaby：我们这个奶粉品牌在同等的市场竞争中，我们的优势是在哪里呢?

　　赵红伟：一个是我们经营的时间比较长，经营了39年，第二就是我们保证了10多年的出口。包括我们现在拿到的这个出口认证，也是国内少有的，清真食品HACCP认证的。再一个是我们产品质量这块，包括我们自控奶源这块，我们也是国内最优秀的。有句话叫“中国羊奶看陕西，陕西羊奶看富平”，我们就是在富平。

　　PCbaby：我们这个羊奶粉初生宝宝可以喝吗?

　　赵红伟：是的，我们现在有一段二段三段。

　　PCbaby：那月龄是怎样分配的呢?

　　赵红伟：一般情况下，0-6个月是一段，6-12个月是二段，12-36个月是三段。

　　PCbaby：我们这个羊奶粉的主打优势是什么呢?是否跟牛奶过敏尝试羊奶这个说法有关?

　　赵红伟：从科学的角度来说，羊奶粉比牛奶粉更容易吸收，颗粒更小，只有牛奶粉的三分之一，这是有科学论据在的，所以更容易吸收。

　　PCbaby：所以它对抗过敏是有一定依据的吗?

　　赵红伟：对，从营养角度上来说，更接近母乳。

　　PCbaby：这次来CBME展会，我们品牌有个什么样期待，未来在我们羊奶粉的布局上有什么发展规划呢?

　　赵红伟：我们作为国内民族的自由品牌来说，第一个是通过这个展会更更多的厂家接触的机会，第二个通过展会能让更多人体会、了解到我们的产品，这可能是更关键的。第三点尤其是在国家的新政下，很多客户现在不了解到底在配方注册下，我们产品走到了哪里。我们也是释放一个积极的信号，我们坚定的走，按照以前发展的思路走，我们走的更踏实更坚决。

　　PCbaby：请问巩总我们羊奶在国内的销售情况以及国外的销售上有什么布局呢?

　　巩伟刚：国内来说我们基本达到全覆盖了，国外我们连续16年出口，包括东南亚、日本、欧洲等这些国家，我们都有销售。

　　PCbaby：未来的话我们销售规划有什么更大的期望吗?

　　巩伟刚：我们在十月底，在我们富平厂区里，建立一条奶酪的生产线。也为后期的三个纯羊产品做个准备，后面规划也有可能在美国那边会建厂，走国际的销售渠道，把国际的销售路线给扩大。

　　赵红伟：到2017年的10月份，我们后面有三个纯羊商品，羊奶粉行业很多是非纯羊商品，叫半羊商品，半羊商品国家规范是不能叫羊奶粉。包括现在我们为什么要建立我们的奶酪生产线，就是为了解决羊乳清粉的问题，现在中国的羊乳清粉主要是从国外进口，一个是质量不能控，第二个是价格比较高，第三个就是整个的营养成分跟国内不能匹配，跟国内的妈妈跟国内的小孩的需求不能匹配的，所以我们建立我们的奶酪生产线，10月份的投产。再个就是我们有国内唯一的一个我们自己的国家级羊乳研发中心，也是第一个羊奶行业的研发中心。