【对话】抱抱熊：砥砺前行，“趣”给宝宝更大的世界

　　2019 CBME中国孕婴童展启动“一个CBME，两大展馆”，其中国家孕婴童展于7月24日-26日在国家会展中心举行。展会上，PCbaby对话抱抱熊销售总监王石安先生。

　　太平洋亲子网：您好，在本届CBME展会中，贵公司主打的产品有哪些呢?可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么?

　　王总：本次展会，我们主打的产品是围绕“黑科技”与“趣品类”，其中涵盖了出行用品、出行辅助品，还有安全保护系列以及婴儿床品系列。

　　首先是我们的明星产品——黑科技的“αX”可折叠腰凳。其航空铝制折叠凳芯具有国家实用型专利，不仅方便携带收放，还可以根据大人和宝宝的体型重新定义宝宝黄金坐姿，调整舒适坐感，真实还原父母自然抚爱的拥抱坐姿，与传统的EPP凳芯区别极大。

　　关于趣品类，比如俏皮造型的怪兽枕，是由TPE软管填充，不仅柔软有弹性且透气防螨，不会有闷口鼻的风险，让宝贝可以一夜安睡不落枕;比如可以在宝宝跌跌撞撞成长路上保驾护航的防摔枕，甄选3D高弹PP棉，拥有透气小天窗，背感轻盈，可以让宝宝平衡学步，防止后仰摔伤;还有萌趣卡通造型的防走失小书包，它配备可伸缩的强韧牵引绳，出门可防走丢，让宝宝安心出街，勇敢去探知世界等等。

　　除此之外，我们还带来下半年推出的新品——充气式仿生床。它是为宝宝提供舒适、安全的睡觉工具，不仅操作简单且携带和收纳十分方便。极大的区别于市面上户外用婴儿床普遍存在的安装复杂、收纳不方便等问题。有了它，带床远行将不再是梦。

　　太平洋亲子网：在这次展会上，抱抱熊想要传达什么品牌理念给消费者?

　　王总： 抱抱熊深耕母婴用品行业已经20多年，秉承着“科技改变宝宝出行，just for love”的品牌理念。所以我们一直坚持品质、力求创新、勇于突破，只为打造出各类更适合宝宝的用品。

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢?

　　王总：据《母婴行业趋势》显示，90后已逐渐成为母婴消费的主要人群，他们的育儿观和消费观，都不同于70、80 后，有着自己独特的见解。我认为他们会更愿意对“高颜值、高品质、安全、方便”等关键词“买单”，很大一部分人也更关注商品的情感性价值，普遍喜欢“有故事的品牌”。

　　太平洋亲子网：如今电商越来越受欢迎，网购也越来越普遍，针对这个情况，请问贵公司在销售渠道上有什么样的战略调整呢?

　　王总：我们抱抱熊一定是迎合市场趋势的变化和消费者的需求来灵活调整我们的销售渠道。当前，我们是采取线上线下相结合的模式。

　　在线上，我们抱抱熊在天猫等电商平台的出行类目中都是属于排名靠前的网红品牌。我们希望通过线上的曝光和推广，并结合抖音、微博等新媒体，再引流到线下。对于线下渠道，我们目前主要是继续做好营销的投放，像门店的服务和消费者的售后处理。通过这个模式，我们可以做到线上线下的互补，达到全渠道的拓展。

　　太平洋亲子网：请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢?

　　王总：我觉得一个品牌要树立良好的口碑，基本也是首先要做到的是保证产品的品质。只有好的品质才能满足用户本质需求的东西。对于品牌来说，得到了消费者的认可和喜爱，自然就可以建立起良好的口碑信誉。

　　太平洋亲子网：您希望通过此次参展，得到什么样的收获?对于此次参展，贵品牌有什么新的愿景?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　王总：对我们来说，每一次CBME孕婴童展，不仅仅是展示品牌实力的平台，更是崭新发展的起点。我们现在处于二胎时代，母婴消费需求也逐步增多，基于当下母婴市场的主力消费人群都是85、90后，他们追求高质量产品，购买力也不断在提升，那么自然而然就会促使越来越多的产品和品牌出现。所以，未来任何一家母婴企业想守业并发展，专注与创新都缺一不可。

　　我们已经做好了与优秀同行竞争的准备，继续在这条路上砥砺前行，坚持产品以高品质、高标准的市场定位，提供安全又方便的优质母婴产品，“趣”给宝宝更大的世界。我们的愿景是，呵护宝宝成长，成为关爱全球婴童的民族品牌。