【对话】英氏：做更懂中国宝宝的高端辅食

　　90后新生代父母在母婴用品市场的占比快速增长，但伴随着的是他们对挑选母婴用品的困惑。趁着2019CBME中国孕婴童展在近期举办，PCbaby对话英氏辅食&舒比奇纸尿裤核心创始人万建明，了解他对这现状的看法。

　　太平洋亲子网：您好，在2019年贵公司主打的产品有哪些呢?可否为我们简单介绍下这些产品，它们的特色和优势是什么?

　　万总：英氏品牌，2019主打米粉和面条两个辅食大品类。

　　英氏首尝系列米粉率先考虑到不同宝宝在第一次吃米粉辅食时期的不同需求，针对性配方解决宝宝的不同问题。美食加面作为国内首款婴幼儿标准辅食面，采用澳大利亚进口小麦，强化维生素补充和无盐配方，还根据宝宝成长阶段的咀嚼吞咽发育特点，精确宝宝珍珠面、线面的不同形态和长度，帮助宝宝更好的进行咀嚼和吞咽发育。英氏还是首家通过BRC、IFS欧盟双认证的品牌，用世界级标准，全球化的品质为消费者呈现更好的婴幼儿辅食产品。

　　舒比奇品牌，继续推进纸尿裤市场份额增长，重点打造新兴增量品类——成长裤。

　　舒比奇研发团队采集了上万个中国宝宝的不同运动动态数据，创新研发运动记忆4.0结构，让成长裤更加贴合宝宝运动状态，做到真正的不勒、不漏、不闷、不坠，给宝宝更好的穿着感受，专为宝宝大动作发育期设计。成立全球联合研发中心，共享全球领先技术，在全球范围内采购优质的高品质原料，提供给消费者上好的成长裤产品。

　　太平洋亲子网：贵公司想要传达什么品牌理念给消费者?

　　万总：英氏品牌一直倡导科学的高品质育儿理念，希望通过不断的努力提供给消费者更加科学、更高品质、更能满足宝宝不同需求，做更懂中国宝宝的高端辅食产品。

　　从产品的研发到生产，英氏的每一步都严格要求、多重把控，优选国内外最好的技术和原料，产品早已实现全程可追溯。从传播端也可以看出，英氏对科学喂养理念的坚信和坚守，我们与崔玉涛的育学园共同打造了《不简单的辅食》第一季，邀请多位权威专家，针对宝宝辅食喂养中的诸多关键问题进行科普，也着力解答很多妈妈在辅食喂养中的疑问和误区。

　　舒比奇品牌也坚守着同样的理念，在今年的传播中，我们邀请了美中宜和妇儿医院任儿科大主任李瑛，来共同进行宝宝大动作成长发育的科普教育，为给宝宝在大动作发育期提供更加专业的指导，解答消费者的育儿疑难。

　　太平洋亲子网：当前，在母婴市场，90后新生代父母消费占比快速攀升。他们普遍没有太多哺育孩子的经验，但有非常清晰的个性化诉求和潮流趋势偏好度。您认为什么类型的母婴产品才能获得90后父母的喜爱呢?

　　万总：90后父母在选择母婴产品的时候，市面上五花八门的母婴产品使消费者拥有了更多的选择权，同样他们也面对了很难去分辨真实有益信息的问题，父母辈的很多经验也不再起作用。英氏和舒比奇就是坚持用可靠的品质和真正科学的育儿理念，做更懂中国宝宝的高端辅食和纸尿裤产品，带给消费者更多的真实可靠的育儿指导和安全可信任的产品，让消费者在做选择的时候，不再盲目、艰难。

　　太平洋亲子网：请问，您觉得母婴产品建立口碑信誉，最有效最直接的方式是什么呢?能否解释下理由呢?

　　万总：说到口碑，我理解的口碑是消费者在体验产品之后，对产品能够有口皆碑，这一点只能靠实打实的产品质量才能得以实现，这就是最有效最直接的口碑建立方式。当然，做更多的消费者触达也是必不可少的。所以英氏和舒比奇目前在线上、线下各个渠道还有育儿人群聚集的母婴行业垂直平台，都做了大量的试用，渴望跟消费者建立更广泛的对话。

　　太平洋亲子网：贵品牌2019年有什么新的愿景?期望获得什么样的收获?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　万总：辅食作为一个拥有千亿级巨大前景的增量市场，是重多母婴行业商家的必争之地，从前几年的“百家争鸣”，到2017年辅食新政出台，辅食市场得到了一次强有力的洗牌，也表明国家对婴幼儿辅食标准的监管力度逐步加强!同年英氏作为“婴标”的建立和推动者，联合多家企业、媒体和专家达人等行业各领域代表联合发布了《中国婴幼儿辅食标准倡议书》。2018年，英氏受国家食品安全风险评估中心邀请参加婴幼儿辅食专业委员会筹备会议及婴幼儿辅助食品标准征求意见会。我们期待，通过英氏的努力，辅食行业市场将会不断的高标准化、规范化，中国的辅食市场环境得以健康快速发展。

　　在纸尿裤领域，我们的消费者同样是需要对成长裤品类有更多的认知和信任，在欧美、日本等发达国家，成长裤在纸尿裤的整体品类中占比超过70%，而我们目前整体占比还远低于发达国家，成长裤作为更适合宝宝大动作发育期的纸尿裤产品，还有非常庞大的市场份额，未来，只有更符合消费者需要，更高品质的成长裤产品，才可以抓住消费者的心智，赢得市场。