【对话】倍思纯：技术创新引领未来

　　2018年7月25日至27日，第18届CBME中国孕婴童展、童装展在国家会展中心(上海)举行。展会上，PCbaby对话新西兰DNL副总经理Steven Maceachen和广州宏乐乳业有限公司董事长何田广先生。

　　太平洋亲子网：何总您好!请问与往年的展会相比，您觉得倍思纯今年在展会上有哪些变化?

　　何总：每一次展会都是绝佳的沟通机会，我们很珍惜与全国伙伴们真诚而深入的交流。今年是宏乐公司第三年参加CBME展会，我们不仅带来了倍思纯婴幼儿配方奶粉中文版和国际版和大家见面，今年我们还引进新西兰原装进口倍思纯孕哺分阶妈妈奶粉、新西兰原装进口动力宝宝营养品和宏乐多肽营养品。目前完善的“主食+辅食”“进口+国产”品类布局，是我们从医药行业向婴童食品扩张的积极成果。

　　太平洋亲子网：倍思纯这几年的成长非常迅速，随着多品类战略实施，将带给合作伙伴更多资源。从行业发展的角度看，倍思纯认为未来竞争的关键点是什么?

　　何总：任何行业都是在蜕变中不断成长的，我们认为母婴市场激烈竞争将不只是聚焦在终端力度、客户开拓、品牌知名度等营销环节，而更强调产业链条的整体平衡。如何在激烈的竞争中保持合适的步调，如何实现战略、产品、营销、服务一致性，这是每个企业都需要努力修炼的内功。宏乐积极响应国家政策，从2015年开始海外产业链布局。目前DNL各项工作有序进行，产品陆续投放市场，这对我们具有里程碑的意义。

　　太平洋亲子网：Steven Maceachen这次专程从新西兰过来，您一直参与DNL的日常管理工作，请问您认为DNL能从哪些层面支持中国市场的发展?

　　Steven Maceachen：这是一个一所占地面积近万平方米，年产能3万吨的全透明智能化工厂将为顾客提供源源不断的产品资源，这是一所拥有独立双区质量控制系统的智能工厂，也得到了新西兰相关政府部门的大力支持。我们向全球客户开发生产资源，中国市场当然是其中最重要的市场之一。我们的理念是“Enrich Lives Through Natural Nutrition”，中文是“天然营养哺育生命”，相信我们强大的专业团队能从研发、生产、质量控制等更方面支持中国市场的业务稳固发展。

　　太平洋亲子网：倍思纯一直重视产品研发，今年引进的产品有哪些特点，能否和我们分享一下呢?

　　何总：在母婴市场产品同质化背景下，宏乐相信“技术引领”才能突破常规，给顾客和渠道提供更优质的选择。宏乐即将引进新西兰原装原罐进口的“倍思纯”孕哺分阶妈妈奶粉。这是一款根据女性在孕早期、孕中后期以及产后不同阶段的营养需求专业定制的分阶段奶粉。从科学营养的角度来说，女性在孕期的每个阶段，身体的营养需求是不同的，胎儿在妈妈肚子里一天天成长，对于营养的需求也在悄悄改变。倍思纯妈妈奶粉，打破常规“一罐到底”的孕产妇奶粉，提供孕早期、孕中后期、产后三阶段精准关怀。

　　我们的新西兰原装营养品动力宝宝系列也即将面市。根据宝宝成长所需，从全球精选牛初乳、乳铁蛋白、N乙酰神经氨酸(唾液酸)等优质原料，带给宝宝全方位的保护，其中唾液酸是一种母乳中天然存在功能成分，对强健免疫系统和大脑发育都有重要作用。我们还有宏乐多肽营养品，特别添加酪蛋白肽、白蛋白肽、酪蛋白磷酸肽，三种蛋白肽相互协同作用，能把钙、锌、硒等导入到细胞内，转运效率高且不会造成细胞损伤，从而提高吸收利用率，以更加“温和有效”的方式，帮助妈妈和宝宝实现营养补充。这是宏乐公司在2017年末推出的多肽系列母婴营养品，目前在市场上销售迅猛增长，获得了终端合作伙伴和消费者的认可和青睐。

　　太平洋亲子网：作为宏乐公司的重点战略品牌，在配方注册后时代，倍思纯如何加快市场发展?

　　何总：倍思纯婴幼儿奶粉是在2015年正式进入中国市场，这是一款原装原罐进口的鲜草奶源OPO配方奶粉，口感香醇易吸收。凭借优越品质、团队与合作伙伴的共同努力，倍思纯成功入选“GQTS全球质量溯源” 系统，并于2018年获得广东省孕婴童用品协会和中国婴童网联合颁发的“行业优秀贡献奖”。倍思纯在全国母婴连锁终端的出色表现，也赢得了无数伙伴和顾客的信任。这些都激励着我们继续努力，不断向行业优秀的企业学习，更大范围内实施资源整合，实现合作共赢。