【对话】Ddrops：好的原料是品质的基础与关键

　　7月14日-16日，第21届CBME中国孕婴童展在上海隆重举行。随着三胎政策的到来，母婴行业发展受到社会的高度关注。展会上，PCbaby对话Ddrops 品牌事业部总经理王元玲女士。

　　太平洋亲子：您好，非常荣幸您能在百忙之中接受太平洋亲子网的采访。针对此次参展，贵司带来了哪些主打产品和新品呢?能否为我们简单地介绍一下它们的亮点?

　　王总：Ddrops是加拿大领先的营养品牌，自上市以来，凭借安全、便捷、科学、营养的四维产品品质，畅销国内外市场，获得消费者喜爱和信赖，受到众多妈妈的交口称赞。

　　此次参展，我们带来了ddrops的主打产品主要是促钙吸收、促进骨骼健康发育的d3 系列和助力孕妇、少儿和学生的脑力视力健康发育的DHA系列;新上市的产品主要是促进肠道健康的益生菌系列。

　　D3产品有适合15天-1岁的宝宝使用的400 iu,1-18岁使用的 600 iu，成人使用的1000 iu，50岁以上中老年人使用的 2000 iu。亮点在于产品只选用羊毛脂提取的d3，纯净天然，结合MCT椰子油融合 d3的专利技术，成分抗氧化、更稳定、易吸收。尤其是精准滴头专利技术，确保每滴都是精准含量，改善了许多同类产品补充过多或过少的问题。操作便捷，不采用人工添加剂，让消费者安心。

　　DHA产品主要有孕妇和儿童两个系列，主要亮点在于原料从深海小鱼全身鱼油提取，相比其他从大鱼提取竞品，无污染，无重金属残留。因为ddrops DHA 的原料选择高标准，获得了国际鱼油认证组织IFOS的最高认证——五星认证;独特的小分子喷雾技术，确保每一滴都是精准的喷量，易吸收，降低了使用过程的卫生问题;成分除了鱼油，还有维生素E和天然柠檬油成分，淡化了鱼油的腥味，让宝宝更容易吸收。

　　新品益生菌，有婴儿、幼儿两款，主要的亮点是其独特的滴管技术，精准取量，配合活性瓶盖设计，避免了益生菌失活，保护婴幼儿肠道健康。

　　太平洋亲子：受疫情和低出生率的影响，过去的2020年，对于整个母婴行业可以说是极具挑战的一年。结合当下行业发展生态，您觉得今年会有哪些机遇或者挑战呢?

　　王总：

　　在机遇方面。

　　一、疫情让全民注重健康养生

　　疫情的确实对全球影响非常大。 但这个危机，既是风险也机会。 因为疫情， 更加提醒大家， 重视身体， 提高免疫力， 早日战胜疫情。 所以疫情一定程度上催生了全民健康、全民养生时代的到来， 对营养品行业来讲是一个机会，我们Ddrops 也希望能为健康事业做出更多的贡献。

　　二、三胎政策是及时雨

　　三胎政策的出台，国家与政府在物质上、时间上都会给与相应的政策与便利，这些都给母婴行业带来了许多机遇。

　　在挑战方面。

　　关于母婴行业的挑战，结合我多年的从业经验来看，中国的母婴市场环境越来越开放，也越来越市场化、规范化、法制化和国际化，对品牌和产品的要求也越来越高，中国母婴产品市场已经进入了新性价比时代，而这都驱动着母婴产品品质、品牌进行提升。

　　总体来看，中国市场的机遇是大于挑战的，Ddrops对中国市场、母婴行业充满信心。

　　太平洋亲子：随着时代的更迭，90、95后已逐渐成为母婴市场的消费主力军。面对当下市场消费对象的变化和需求的升级，您觉得品牌应该做出怎样的调整，才能在众多竞品中突围而出呢?

　　王总：随着中国的经济水平逐渐提高，大众消费理念也由满足充饥解饿升级到追求健康营养的高阶段，消费者的健康意识越来越浓，尤其是新生代年轻消费人群，更关注健康。为迎合新生代消费者对营养品健康化的需求，许多知名品牌纷纷推出原生态原料、环境与有机等健康概念产品。

　　针对95后新生代消费主力军，ddrops的品牌战略方面一直非常重视，采取了相应的实施方案。

　　首先，ddrops 在品牌力建设方面继续发力。

　　2021年，ddrops与应采儿、年糕妈妈、雪梨等人气明星、育儿达人签约，凭借优秀的品质让他们纷纷为ddrops打Call，全面覆盖与种草95后新生代消费人群，让新生代消费者成为ddrops的粉丝。

　　目前ddrops正在进行跨界合作，与一些知名健康营养品品牌进行合作，强强联合，为ddrops品牌快速植入健康、自然、专业的基因，继续巩固ddrops在维生素细分品类中的地位。

　　更值得一提的是，2021年下半年，ddrops 导入了体育营销推广，于今年6月与乒乓球全满贯冠军李晓霞成功签约，借助奥运赛事的热点与乒乓球这一为广大中国人民喜爱的运动的普及度，力图在更广泛的消费人群中传播与推广ddrops品牌，提升品牌知名度与美誉度。

　　其次Ddrops推出了“专业通俗化、品牌年轻化、品牌可视化、消费全家化”品牌战略发展方向。

　　就是让品牌更接地气，品牌更年轻、更可爱、更亲和，品牌能让一家人都喜好和信赖。Ddrops 今年会在品牌IP-D宝上下功夫，会把品牌IP周边产品大力开发，通过D宝的周边产品与新生代消费者形成更稳固的、更亲密的情感沟通与融合。

　　太平洋亲子：国家三胎政策的发布必定是今年母婴界的大事件，您觉得这一政策会对今后母婴市场或是整个母婴行业的发展趋势带来怎样的影响呢?

　　王总：

　　一是体量更大，极大地助力母婴行业的发展。 二胎的政策红利已经造出了一个蓝海市场，根据艾媒咨询(iresearch)的数据显示，2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计达到7.63万亿元。而三胎政策更是如一场及时雨，为母婴市场的蓬勃发展加油助力。

　　二是认清母婴市场特性,主动满足市场需求母婴行业

　　从业者一定要及时抓住这个发展机遇，紧紧围绕着新生代消费心智需求，母婴行业是个特殊的行业，是使用者与购买者分离的“二元消费结构”特性，所以做产品一方面要切实出于宝宝健康、营养的需求开发好的产品，另一方面要满足宝妈对产品安全、便捷、环保的需求。

　　三是强化自己的定位和品质优势， 引领市场

　　在种种因素的推动下，母婴市场规模在持续增长的同时，更应该往高端化、精细化、个性化趋势方向发展，这样才能获取新生代父母对于母婴产品的信任，从而引爆母婴市场，在激烈的市场竞争中占据优势地位。