布朗博士：创新是品牌的核心竞争力

　　布朗博士专注于婴幼儿哺喂用品的研发，其推出的防胀气奶瓶系列获得广泛的好评。创新研发是一个品牌屹立于市场不倒的重要关键之一，在本届展会中，布朗博士将携手麦斯兄弟一同参展，并推出马年纪念版PES奶瓶。对此，布朗博士(中国)总经理潘嘉卓先生回应道：“创新是一个品牌的核心竞争力，只有不断地研发出最适合宝宝的产品，满足消费者对产品的最新需求，俘获消费者对品牌的信心，才可以持续稳定地抢夺母婴市场最大份额的蛋糕，保持领先的品牌地位。”

　　PCbaby：请问能否简单介绍下布朗博士的发展历程呢？

　　潘总：布朗博士是1996年由美国医学博士Craig Brown设计出的第一个功能性奶瓶，1997年获得国际专利，于2000年荣获美国《医学设计杰出金奖》，连续10年获得美国《婴儿杂志》颁发的“年度最有价值奖”，布朗博士奶瓶不仅是美国最畅销奶瓶品牌，目前在欧洲、亚洲、非洲等各个地区都很热销，我们广州市科蕾吉贸易有限公司是布朗博士唯一授权中国地区总代理，我们设立了30多个省级代理，有上千个实体零售网点和众多网络销售店铺。

　　PCbaby：能否简单介绍下目前布朗博士的发展情况呢？如主要销售渠道有哪些，而哪些渠道是布朗博士希望大力拓展的？

　　潘总：目前布朗博士在中国市场的销售是逐年递增的，一直是处在稳中求进的一个良好态势中；我们布朗博士现在的销售渠道是线上线下共同发展，求同存异，形成一个平衡的市场销售，我们也希望更多优秀的线上线下经销商能够加入我们，一起拓展市场。

　　PCbaby：现在的产品越来越注重用户的体验，那我们在新近推出的产品中体现了哪些消费需求呢？能否与我们分享一下？

　　潘总：我们布朗博士今年新推出了马年纪念版PES奶瓶，这一款奶瓶不但继承了布朗博士奶瓶的全导气、防胀气、保营养(维C)的独特设计，而且结合了中国元素的风格，采用了红色的马年生肖图案，这个马年纪念版奶瓶是专为马年出生的宝宝而设计，无论是送礼、还是自用皆对宝宝有着特别的纪念意义，这款奶瓶在香港、台湾、新加波等地都是非常畅销的；同时我也相信我们布朗博士会不断的迎合消费者的需求，推出更多的新品来和宝宝们一起健康快乐的成长。

　　PCbaby：不同的消费群体对产品的需求也是多样的。请问，布朗博士的产品主要针对哪些消费人群呢？是否会对不同消费人群进行明显不同的市场投入和发展规划呢？

　　潘总：布朗博士品牌主要是喂养类产品，主要针对准妈妈和育有0-3岁宝宝的父母们，我们布朗博士是防胀气功能性奶瓶，一直都在为宝宝的健康成长而作出我们的努力，我们也不断地直接与我们的消费人群接触沟通，包括展会的产品展示、给妈咪们讲授我们奶瓶的防胀气知识和给准妈妈们送上布朗博士奶瓶的礼物，还有我们也会不定期地在一些医院与准妈咪们一起沟通育儿经验，宣传布朗博士品牌，我们希望能够接触到更多的消费人群进行推广布朗博士奶瓶，我们也会逐步完善全国的销售网点，服务到每一个需要我们的家庭。

　　PCbaby：消费者选择母婴类用品时，是特别注重产品的品质，从外在来说，也就是注重该产品的信誉，请问，您觉得，母婴产品建立信誉，最有效最直接的方式是什么呢？能否解释下理由呢？

　　潘总：我个人认为应该是产品过硬的质量和良好的服务，布朗博士产品一直以来，在对于宝宝防胀气功能上有着其它品牌无法比拟的优越性，超过90%的健康专家都推荐使用“布朗博士”。从而使得布朗博士的品牌口碑一直都很好，而且我们一直致力于严格把控产品的质量关，无论是奶瓶瓶身的生产，还是其它导气系统等配件的生产，我们都做到质量可靠、放心，让宝宝们安全的使用我们的产品，同时我们也非常注重服务，包括售前妈咪们对产品知识的咨询以及售后出现使用方法不对，我们都会有专门的育婴专家进行指导服务，让每一个消费者都享受到最贴心的人性化服务，树立起消费者对我们品牌的口碑信誉。

　　PCbaby：能否分享一下，您觉得品牌要一直保持领先地位(竞争力)的策略或是心得呢？

　　潘总：我个人认为创新是一个品牌的核心竞争力，只有不断地研发出最适合宝宝的产品，满足消费者对产品的最新需求，俘获消费者对品牌的信心，才可以持续稳定地抢夺母婴市场最大份额的蛋糕，保持领先的品牌地位。