【对话】燎原乳业：68年不懈坚持，为宝宝提供绿色原生态的牦牛奶粉

　　7月14-16日，第21届CBME中国孕婴童展在国家会展中心(上海)举行。展会上，太平洋亲子网对话燎原乳业营销总经理马玉。

　　太平洋亲子：您好，非常荣幸您能在百忙之中接受太平洋亲子网的采访。针对此次参展，贵司带来了哪些主打产品呢?能否为我们简单地介绍一下它们的亮点?

　　马总：燎原乳业主打婴幼儿配方奶粉，共8个系列。其中“雪赐”系列，为我公司婴幼儿配方奶粉中的高端品项。除此之外，还有诺滋、亚归、雅克蓝、优比丽、伊宝乐、YAKPAK、YAKLAND。成人奶粉主要有高钙高铁、中老年、全脂牦牛奶粉、孕妈妈奶粉等20多个单品。

　　我司为中国牦牛乳品的开拓者，主要以牦牛乳粉为基粉，生产绿色安全的高品质奶粉。雪域牦牛奶源，富含天然A2、乳铁蛋白、共轭亚油酸等元素，采用国家专利配方，满足宝宝成长要求。出口品质鉴证，68年星火相传，可以提升免疫力、防止脂肪堆积，满足消费人群对奶粉的高质量要求和每日营养所需。

　　太平洋亲子：对于消费者来说，母婴产品的品质和安全是首要考虑的因素。对此，贵司会通过哪些方式来把控产品质量与安全性，从而赢得消费者的信任呢?

　　马总：公司的产品在生产过程中经过15道工艺检测及64项检测后方能出厂，生产环境洁净，确保在GMP10万级的恒温环境下进行生产作业。严格的质量控制确保出厂的每一罐产品符合国家及公司的有关规定。

　　如今，消费者对于乳制品的认知越来越清晰，都知道好的乳制品是奶源有机与产品可控。实际上，比有机可控更好的是原生态乳制品。消费者所追求的有机、可控、原生态等因素，牦牛奶都可以满足。我们的牦牛自然放养在大草原上，靠吃天然牧草，饮用冰川融化后的雪水自然成长。所以，我们的核心竞争力，在于产品的原生态、高营养、高吸收三大亮点!

　　燎原牦牛奶粉乳制品，拥有出口品质鉴证，是68年来延续下来为数不多的老字号企业，我们秉承诚信服务的信念，不懈坚持，用心做好每一款乳制品，关爱宝宝的成长，为宝宝提供真正绿色营养的牦牛奶。

　　太平洋亲子：受疫情和低出生率的影响，过去的2020年，对于整个母婴行业可以说是极具挑战的一年。结合当下行业发展生态，您觉得今年会有哪些机遇或者挑战呢?

　　马总：今年疫情逐渐趋于稳定，品牌的集中度会更高，可能会迎来细分市场的发展趋势，品牌要把握这一机遇，做好精细化运营。最大的挑战是会面对各种强有力的竞争，对此，品牌要保持自己的良好运营，需要付出的代价可能会比预期更大。

　　太平洋亲子：随着时代的更迭，90、95后已逐渐成为母婴市场的消费主力军。面对当下市场消费对象的变化和需求的升级，您觉得品牌应该做出怎样的调整，才能在众多竞品中突围而出呢?

　　马总：品牌应积极地从传统销售向新零售转型，布局新媒体渠道。以消费群体年轻化为切入点，打通小红书、抖音、快手等新媒体阵营，通过情景短剧进行推广，从而使更多人了解牦牛的生活场景和牦牛奶的与众不同，结合场景化销售，希望能够在90、95后消费群体中获得认可，进而实现口碑相传。

　　太平洋亲子：国家三胎政策的发布必定是今年母婴界的大事件，您觉得这一政策会对今后母婴市场或是整个母婴行业的发展趋势带来怎样的影响呢?

　　马总：三胎政策的开放，意味着母婴群体会朝着扩增的趋势发展。同时，母婴行业也会面临新的挑战与抉择，产品的优胜略汰是不可避免的，未来的竞争会更加激烈和残酷，可能会有大批品牌会面临更难的经营困局。