五羊：启动海外战略 明年进军东南亚

　　中国母婴用品市场潜力巨大，许多民营企业由此崛起。与其同时，吸引了越来越多的跨国公司的注意，母婴行业的民营企业将面临着怎样的机遇和挑战呢？我们又将如何抗衡跨国品牌。在与广州孕康日用品有限公司CEO周展的对话中，我们可以了解到他们对母婴市场的看法。

　　PCbaby：贵公司此次展会参展目的是什么？能否介绍下您的新产品或重点推荐的产品？

　　周总：本次是我们首次参加CMBE的参展，所以说很期待。五羊此次参加展会的目的主要是希望通过展示品牌，让更多的消费者和客户了解我们这个品牌是致力做全球顶级的孕妇护肤产品。同时，五羊在未来将加快步伐，拓展更多的母婴产品。

　　我们在做孕妇护肤产品的过程中发现，中国母婴市场的发展潜质非常大。不仅仅是孕妇护肤类产品，婴幼儿类产品同样受到我们的关注和重视。因此，我们的定位是致力于做全球母婴用品产品多元化的品牌，这是我们的一个想法，也正在往这个方面去行产品资源的拓展。

　　五羊此次展会的一个点亮之一，主要是推出了三岁孩子的护肤系列。除此之外，我们还有三岁婴幼儿的纸尿裤、三岁的童车以及三岁的婴幼儿服装等等。很明显，未来我们对三岁婴幼儿的消费领域发展非常有期待，产品卖点也非常明显。以三岁婴幼儿洗护用品来说，三岁婴幼儿洗护以橄榄油成分为主，突出天然，健康，安全的理念。

　　PCbaby：现在的妈妈都是80后、90后，她们很明显的消费特点是网购，五羊在电商方面是否会有一些动作呢？

　　周总：事实上，我们在电子商务的销售渠道已经比较成熟了。除了有自己的官方网站，天猫商城外，还有很多外网，包括亚马逊，红孩子，有的已经合作得很好，有的正在洽谈中。在电子商务消费领域，五羊已经有了一个非常专业的营销团队，在未来的发展战略中，电子商务是我们很重要的营销渠道，同时致力于全渠道发展，通过多渠道经营我们这个品牌。

　　PCbaby：五羊是一个很典型的民族品牌，您觉得民族品牌在中国母婴行列里，应该发出怎样的声音？

　　周总：很遗憾，中国母婴行业发展了十来年，晋升全球顶尖的民族品牌不是很多。为什么这么多年很难突破自己的瓶颈呢？我认为，一个重要的原因是在一开始制定产品的种类很窄，某些品牌一开始做洗护，一开始做奶嘴，消费者已经形成了一定的消费习惯了，很难去改变，这个时候去做转型，已经很困难。第二，中国的民营企业在一开始经营管理的思路和目标上，就没有达成一个高度和共识，往往是出现一个漏洞补一个漏洞的情况。

　　有一个现实情况是，在未来的母婴市场中，将会有越来越多的外国品牌进入到中国。所以说，民族品牌将面临着更大的挑战，更需要去努力提升。我认为民族品牌要化解这个危机，就必须朝多元化发展，多渠道的去拓展我们的产品和资源，这样才能与国外的品牌去抗衡。

　　PCbaby：据我了解，现在五羊的产品已经开始有意识的向海外发展了，您能介绍一下在海外发展的情况吗？

　　周总：是的，这个项目目前正在启动，因为手续比较复杂，目前我们还在进行相关的手续。我们的重点市场是东南亚和非洲。因为这些国家在母婴行业的发展势头非常猛，预计在明年下半年，五羊会集中发力这几个地区，同时争取在全国各地都能见到我们的产品，这是我们最终的一个愿望。