爹地宝贝：营销推广多样化 提升市场占有率

　　随着近年来纸尿裤消费市场的强劲势头，爹地宝贝纸尿裤通过营销推广的多样化，市场业绩一路上行。爹地宝贝股份有限公司董事长林斌表示：“在未来发展中，爹地宝贝纸尿裤将坚持以‘品质是基础、渠道是平台、品牌是关键、人员是保障’的方向，塑造好爹地宝贝的品牌口碑。”

　　PCbaby：本次参加CBME展会，爹地宝贝的主要目的是什么？

　　林董：爹地宝贝参加CBME婴童展已经3届了，爹地宝贝发展至今，已经步入品牌提升和积累阶段。爹地宝贝通过参加CBME展会，一方面是展示公司最新产品、品牌展示，一方面也是增强经销商合作伙伴的经营信心。

　　PCbaby：本次展会，爹地宝贝带来了哪些新产品或重点推介的产品？有什么特色？

　　林董：此次展会，我司的最新环腰系列产品、BB裤产品、成人尿裤系列。环腰、BB裤系列采用“宽柔弹腰环抱”技术，保护宝宝柔嫩腰部，同时采用全芯层设计，芯体更薄，吸收量更大，吸收速度更快。成人纸尿裤采用柔软弹性材质，自动调节贴合腰部，舒适防后漏，国内首创加宽型双S连体魔术扣，尿裤更合身、更牢固，独有的尿湿显示设计，及时提醒更换，更加方便省力。

　　PCbaby：目前爹地宝贝纸尿裤的销售渠道是什么样的？

　　林董：目前爹地宝贝主要销售渠道在婴童连锁店、标准超市、KA卖场均有销售。

　　PCbaby：我们留意到爹地宝贝在天猫商城也有旗舰店，销量不俗，评价颇高。未来您的销售渠道会以拓展线下为主，还是主攻电子商务？

　　林董：其实，爹地宝贝运作电商时间才短短一年多时间，现在销售占比还相对较低，还在逐步规范和发展中，电商是市场发展的一个重要趋势和发展方向，对于未来的发展，我们还是会以线下渠道为主，同时对线上也会相对倾斜资源，扶持线上的发展规模。

　　PCbaby：根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示，80后获取品牌和产品信息的途径主要是通过网络（诸如母婴类网站，厂家官方网站或微博等），您如何看待网络平台的宣传推广？在广告投放方面，爹地宝贝会更偏向传统的电视、报纸杂志等媒体还是网络媒体呢？

　　林董：现在的信息获取渠道已经不仅仅局限于单纯的电视或者报纸媒体等，应该说是一个相对综合和立体的获取渠道，爹地宝贝对于媒体的投放，针对不同阶段会采取不同的信息传播媒介。

　　PCbaby：根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示，80后父母在买婴童用品时常常会采用网购的方式。您是如何看待网络消费的？网购行为对未来的市场有什么影响或启示？

　　林董：网络购物，可以满足一站式的购物需求，网络购物是社会发展的趋势，网络购物对于常家而言，不单单承担增加销售渠道的角色，同时也承担着品牌宣传的职能，透过网购，可以在最短时间，让消费者了解公司发展的动态，同时，在最短时间更有效覆盖更多的消费群体。

　　PCbaby：根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示，消费者在选购母婴用品时，品牌和口碑往往是决定是否购买的重要因素。塑造并维护爹地宝贝的好口碑，您认为最重要的因素是什么？

　　林董：对于爹地宝贝而言，品质是基础、渠道是平台、品牌是关键、人员是保障，综合因素的考量才能塑造好爹地宝贝的好口碑。

　　PCbaby：这两年爹地宝贝在纸尿裤市场竞争力大增，您认为主要是有哪些原因？

　　林董：婴童行业是朝阳行业，同时也是属于快消品行业，现在的父母都是85甚至快90后了，现在的家庭基本是4-2-1结构，他们对于宝宝的关心，同时照顾宝宝的观念已经习惯使用各种婴童用品，随着婴童市场的发展，涌入婴童行业的企业相对应也就多了。

　　PCbaby：与以往的消费者相比，80后与90后成为孕婴童消费的主力军，就宝宝纸尿裤而言，您认为新一代消费需求发生了哪些变化？

　　林董：新生代的父母亲，对于婴童用品的消费，价格已经不是主要的因素了，产品质量、口碑传播、品牌实力都是新生代父母选择的重要因素。

　　PCbaby：现在婴童纸尿裤、拉拉裤市场竞争很激烈，您认为接下来几年婴童纸尿裤行业的发展趋势会是怎样的？

　　林董：婴童纸尿裤发展的趋势是品牌之间的竞争，中小厂家在激烈竞争中将逐步被淘汰，品牌厂家的竞争将进入实力、服务、品质之间的竞争。