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爹地宝贝:营销推广多样化 提升市场占有率

2013-07-18 00:06 出处:pcbaby 作者:曾静波 责任编辑:甄俊俊

爹地宝贝:营销推广多样化 提升市场占有率

  随着近年来纸尿裤消费市场的强劲势头,爹地宝贝纸尿裤通过营销推广的多样化,市场业绩一路上行。爹地宝贝股份有限公司董事长林斌表示:“在未来发展中,爹地宝贝纸尿裤将坚持以‘品质是基础、渠道是平台、品牌是关键、人员是保障’的方向,塑造好爹地宝贝的品牌口碑。”

 新品纸尿裤 更薄更吸收

  PCbaby:本次参加CBME展会,爹地宝贝的主要目的是什么?

  林董:爹地宝贝参加CBME婴童展已经3届了,爹地宝贝发展至今,已经步入品牌提升和积累阶段。爹地宝贝通过参加CBME展会,一方面是展示公司最新产品、品牌展示,一方面也是增强经销商合作伙伴的经营信心。

  PCbaby:本次展会,爹地宝贝带来了哪些新产品或重点推介的产品?有什么特色?

  林董:此次展会,我司的最新环腰系列产品、BB裤产品、成人尿裤系列。环腰、BB裤系列采用“宽柔弹腰环抱”技术,保护宝宝柔嫩腰部,同时采用全芯层设计,芯体更薄,吸收量更大,吸收速度更快。成人纸尿裤采用柔软弹性材质,自动调节贴合腰部,舒适防后漏,国内首创加宽型双S连体魔术扣,尿裤更合身、更牢固,独有的尿湿显示设计,及时提醒更换,更加方便省力。

线下为主 扶持线上

  PCbaby:目前爹地宝贝纸尿裤的销售渠道是什么样的?

  林董:目前爹地宝贝主要销售渠道在婴童连锁店、标准超市、KA卖场均有销售。

  PCbaby:我们留意到爹地宝贝在天猫商城也有旗舰店,销量不俗,评价颇高。未来您的销售渠道会以拓展线下为主,还是主攻电子商务?

  林董:其实,爹地宝贝运作电商时间才短短一年多时间,现在销售占比还相对较低,还在逐步规范和发展中,电商是市场发展的一个重要趋势和发展方向,对于未来的发展,我们还是会以线下渠道为主,同时对线上也会相对倾斜资源,扶持线上的发展规模。

  PCbaby:根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示,80后获取品牌和产品信息的途径主要是通过网络(诸如母婴类网站,厂家官方网站或微博等),您如何看待网络平台的宣传推广?在广告投放方面,爹地宝贝会更偏向传统的电视、报纸杂志等媒体还是网络媒体呢?

  林董:现在的信息获取渠道已经不仅仅局限于单纯的电视或者报纸媒体等,应该说是一个相对综合和立体的获取渠道,爹地宝贝对于媒体的投放,针对不同阶段会采取不同的信息传播媒介。

  PCbaby:根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示,80后父母在买婴童用品时常常会采用网购的方式。您是如何看待网络消费的?网购行为对未来的市场有什么影响或启示?

  林董:网络购物,可以满足一站式的购物需求,网络购物是社会发展的趋势,网络购物对于常家而言,不单单承担增加销售渠道的角色,同时也承担着品牌宣传的职能,透过网购,可以在最短时间,让消费者了解公司发展的动态,同时,在最短时间更有效覆盖更多的消费群体。

  PCbaby:根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示,消费者在选购母婴用品时,品牌和口碑往往是决定是否购买的重要因素。塑造并维护爹地宝贝的好口碑,您认为最重要的因素是什么?

  林董:对于爹地宝贝而言,品质是基础、渠道是平台、品牌是关键、人员是保障,综合因素的考量才能塑造好爹地宝贝的好口碑。

优胜劣汰 行业品牌竞争加剧

  PCbaby:这两年爹地宝贝在纸尿裤市场竞争力大增,您认为主要是有哪些原因?

  林董:婴童行业是朝阳行业,同时也是属于快消品行业,现在的父母都是85甚至快90后了,现在的家庭基本是4-2-1结构,他们对于宝宝的关心,同时照顾宝宝的观念已经习惯使用各种婴童用品,随着婴童市场的发展,涌入婴童行业的企业相对应也就多了。

  PCbaby:与以往的消费者相比,80后与90后成为孕婴童消费的主力军,就宝宝纸尿裤而言,您认为新一代消费需求发生了哪些变化?

  林董:新生代的父母亲,对于婴童用品的消费,价格已经不是主要的因素了,产品质量、口碑传播、品牌实力都是新生代父母选择的重要因素。

  PCbaby:现在婴童纸尿裤、拉拉裤市场竞争很激烈,您认为接下来几年婴童纸尿裤行业的发展趋势会是怎样的?

  林董:婴童纸尿裤发展的趋势是品牌之间的竞争,中小厂家在激烈竞争中将逐步被淘汰,品牌厂家的竞争将进入实力、服务、品质之间的竞争。