朋禾：高屋建瓴 稳打稳建占市场

　　婴幼儿护理理念的普及，为婴幼儿洗护市场打开了大门。专注于婴童有机护理产品的朋禾，在本次展会中重点推出新研发的产品——全新的婴儿户外草本防护系列。与此同时，朋禾亦将以点带面，稳打稳建地搭建与拓展营销渠道。

　　PCbaby：朋禾计划参加本次展会的主要目的是什么?

　　盛总：朋禾是一个具有社会责任感的企业，参展对我们来说不仅是一次展示品牌、推介产品的平台，更是一次了解行业动态、探寻市场需求的学习机会。经过多年发展后，朋禾进入了全新的发展阶段，我们希望能够有更多重视品牌、重视渠道建设的伙伴加入朋禾，共同成长，携手共赢。

　　PCbaby：朋禾以“安全、天然、有趣”为产品研发理念，“安全”与“天然”是指原材料的选择是天然的、安全的吗?我们应该怎么理解婴儿护肤品的“有趣”?

　　盛总：“安全”和“天然”不仅特质原材料的天然、安全，对于朋禾来说，有机护理品不仅仅意味着采用来自天然有机的植物原料，同样重要的是在产品生产过程中，避免对原料进行任何多余的人工处理，尽最大可能保留下原料的有效成分和天然芳香。另外，朋禾均采用药品级的包装材质，有效保证有机植物原料的天然活性，以出品最纯净的产品。

　　有趣的品牌理念，体现在朋禾选用的包装色彩、独具匠心的设计以及产品使用时的肤质感受上，每个细节我们都向宝宝传递着感官及心灵的愉悦。朋禾希望在带给宝宝健康的同时，让宝宝和父母们能更进一步贴近大自然，享受健康有趣的育儿生活。

　　PCbaby：今年朋禾带来了哪些新产品?新产品的亮点有哪些?

　　盛总：这次展会朋禾将为大家呈现一套全新的婴儿户外草本防护系列和一款婴儿多效防皴冷霜。经专业细致的市场调查，我们发现，目前国内还没有针对婴幼儿户外旅行、出门游玩而特别研制的肌肤护理产品，但80、90后的潮妈们希望产品在功效的多样性与便捷性能够整合，为此我们特别打造了一款天然户外全效乳，它兼具防蚊、防晒、隔离三效合一，使用便捷，户出必备。针对北方及寒冷地区的天气特点，今年秋冬朋禾还特别研制了一款婴儿多效防皴冷霜，富含多种植物滋养成分，有效抵御极冷、强风等恶劣环境带给宝宝娇嫩肌肤的伤害，让宝宝们彻底告别“萝卜丝”、“苹果脸”!

　　PCbaby：能介绍下朋禾目前在国内市场的状况吗?

　　盛总：目前，朋禾在华北、华东及西北市场上品牌认知度比较高，婴童渠道的建立也在逐渐完善和扩大。朋禾长期的市场战略规划是以“稳”为基础，以点带面，高屋建瓴精耕细作的模式，逐步占领并巩固市场。

　　PCbaby：请问目前朋禾的主要销售渠道有哪些?哪些渠道是朋禾希望大力拓展的?

　　盛总：目前，朋禾销售渠道主要包括婴童渠道、医务渠道和电子商务三大块。接下来，我们将加大力度拓展商超渠道和电子商务两大块业务。

　　PCbaby：根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示，网络购物成为现在孕婴童用品的重要购买渠道之一。朋禾如何看待网络销售?在电商上会进行怎样的推广?

　　盛总：现在大部分80、90后父母的消费习惯以网购为主，他们都是朋禾的目标人群。朋禾作为一个传统渠道为主的品牌，意识到网络销售是不容忽视的部分。所以今年朋禾将大力建立电商平台，为更好地服务传统渠道及品牌搭建，建立起线上、线下联动销售。朋禾十分重视网络推广，例如广告、活动等各种推广显得十分重要。

　　PCbaby：您如何看待目前的婴童洗护行业的发展现状?您对这一行业的发展有哪些预期呢?

　　盛总：中国每年出生的新增婴儿数量基本保持在2000万左右，“婴儿潮”随之带给婴童行业新的至高点，洗护市场更是以10%的速度快速递增，市场容量预计可超50亿。从市场需求来看，商家需要更有责任感的品牌作为支撑，消费者也更加重视产品的美誉度与口碑，所以，我预期未来五年将会是中国婴童洗护品牌前所未有的重要阶段。

　　PCbaby：根据PCbaby婴童用品消费习惯调查的结果显示，消费者在选购母婴用品时，品牌和口碑是决定是否购买的重要因素。朋禾是如何树立品牌口碑?您认为最重要的因素是什么?

　　盛总：朋禾始终坚持精选取自全球高级别的有机植物原料，以确保出品最安全、纯净的品质，以此树立优质品牌形象、赢取口碑的关键。此外，为父母提供全方位、科学的肌肤护理解决方案，全心全意的服务理念，使朋禾赢得了无数专家的推荐及妈妈的信赖。

　　PCbaby：在行业发展中，特别是母婴用品行业，产品同质化难以避免，可否介绍下朋禾是如何在同类产品中提升自己的竞争力的?

　　盛总：优异的产品品质、全心全意的服务意识以及良好的社会责任感，这些创新理念使朋禾赢得了良好的口碑，使朋禾不断在行业中提升核心竞争力。